让创业者成功的七大秘诀(1)
关键词:创业者,成功,秘诀,消费者,经营
随着股指的日益推高,股票投资风险愈显巨大,要投入的时间精力也大;国家对房地产宏观调控政策的陆续出台,更使得房地产的投资成本越来越高,有了闲钱的投资者一直在寻找成熟而风险较小的投资行业,不少人就把目光投向了连锁加盟店。

  随着股指的日益推高,股票投资风险愈显巨大,要投入的时间精力也大;国家对房地产宏观调控政策的陆续出台,更使得房地产的投资成本越来越高,有了闲钱的投资者一直在寻找成熟而风险较小的投资行业,不少人就把目光投向了连锁加盟店。

  总的来说,连锁加盟提供了一种双赢的模式。它适应市场经济的发展,能够更好地为客户服务。对消费者而言,能够接受品质更标准化、价格更大众化的商品及服务;它利用知识产权的转让,充分调动了一切有利的资本,实现了资源的最优化配置。

  当然,对于投资者来说,连锁加盟之所以如此诱人,如此吸引他们的眼球,最主要的原因是,与单一的独自经营、独自创业相比,连锁加盟店业态的经营具有很多无可比拟的优势。

  (1)连锁加盟店成功率更高

  有调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的成功率则高达80%—90%,并且大部分行业超过了90%。客户在加入连锁体系后都获得了不同程度的成功。对于投资者来说,如果加盟了饰品行业的乔伊丝或餐饮行业肯德基、星巴克,成功的概率都高达百分之九十八以上,也就是这些连锁的加盟店基本上都是胜券在握的。

  (2)连锁加盟店让创业者入门曲线更短

  由于加盟总部拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用,比起投资者独创事业,在时间、资金和精神上都减轻了不少负担。同时,授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式,可以帮助加盟者改进管理。加盟者可以在很短的时间内,花较少的精力学习到成功的经营管理经验与知识,少走很多弯路。比如:乔伊丝饰品连锁店的标准及整体效果,总部早已设计妥备,每个加盟店只需结合实际,做一些小小的改动,按图施工就行,无需再自己花设计费。这样还有利于及时开店,能减轻店租负担、增加营业的天数和收入,并因为具有一个统一的形象更增强消费者的信任度。又比如自行创业必须自己决定开店场所,而自己对该地点的好坏,往往很难做出正确的判断;乔伊丝饰品加盟店则可以向加盟总部咨询,得到相应的指导。如果投资者要求,乔伊丝饰品加盟总部甚至会帮助创业者找个好地点。

  (3)连锁加盟店让创业更有安全感

  自己独创生意,如果出现竞争对手,只有孤军奋战来应对,但是加盟店却有加盟总部作为其坚强的后盾和支援。如果加盟了乔伊丝饰品或者麦当劳快餐,相信你不会整日忐忑不安的去考虑你的竞争者,而是一门心思的经营自己的加盟店,因为有加盟连锁总部会给你足够的支持。

  个人对经营环境往往不能全面把握,当面临一些突如其来的变化时往往会心力交瘁,而加盟则会避免这样的问题。比如像乔伊丝饰品这样专业的连锁品牌,总部会不定期的协助对加盟店周围的环境进行市场调查,比如顾客层形态的变化,消费倾向的改变等,以帮助连锁加盟店采取对应的措施,使得乔伊丝饰品店的加盟商能够安心经营。

  (4)连锁加盟店让消费者更有信任感

  加盟者可以用较小的代价,分享授权者经过长期经营努力形成的品牌和信誉,从而有力地促进销售,极大地扩展自己的业务范围。加盟店由于承袭了连锁系统的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,即使是新开张的店或是不熟悉的店,消费者都会有亲切感和一定的信任度。消费者在对自己的消费行为不确定时,往往是对品牌信任的力量促使他们作出决定。人们是愿意去一个小小的没有名气甚至可能被宰的店,还是愿意去一个在全球都响当当的标准化服务店呢?比如,消费者想买一件质地优良而又价格不高的精致饰品,就会自然想到乔伊丝,消费者想吃快餐,就会自然想到麦当劳、肯德基;消费者想要喝咖啡,就去自然想去星巴克等等。品牌的影响力不是一朝一夕可以形成的,是企业用心经营的成果。因此,对于加盟者来说,直接借用知名品牌的力量,实在是一件省心省力的事。