千万富翁:从一张借条开始(四)
关键词:千万富翁,一张借条,创业动力,服装设计
2006年11月30日晚上,浙江理工大学举行了一场别开生面的报告会,报告会的主角是一位年仅26岁的千万富翁。浙江理工大服装学院党委副书记 王伟:“今天非常高兴请来了我们学院的优秀校友吴立杰先生,大家欢迎。吴立杰在校期间就是百万富翁。”

  2002年初,吴立杰注册了一家服装品牌策划公司,核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大二后半年,他一共为50多家服装企业做了形象画册,源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。

  同学林定波:“他会跟我讲,今天赚了多少钱,接了什么义务;拍完画册回来的时候,跟我们讲,这个女模特都挺漂亮的,要不要给大伙儿介绍介绍。”

  吴立杰:“策划做了两年,赚了将近300万元。”

  2004年7月,吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去何从的时候,他却开始大量招工。 身价百万的吴立杰觉得搞设计做画册只不过是小打小闹,他要直接办厂生产服装和皮具。

  吴立杰:“感觉自己手头有这么多的现金,那种爆炸的心理一样,当时一招聘就100多号人,启动我的梦想一样,大量的生产衣服。”

  吴立杰把做画册赚的300万元全部投入办厂。然而始料未及的是,做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。因为管理不当,短短三个月就严重亏损,吴立杰进退维谷。

  吴立杰:“搞那么大一个厂,力不从心,绝对是力不从心。”

  吴立杰兼职时的朋友周勤荣知道情况后,建议他悬崖勒马立即停产。

  周宗:“我说你不适合搞工厂,为什么,因为你主要是对内部的管理这一块,比方说对下面的怎么考核一个机制呀,怎么一个奖励机制呀把握不了。”

  在朋友的建议下,吴立杰把厂子承包给别人,还算保住了本钱。最后双方商定,由吴立杰负责设计和推销,对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后,吴立杰集中精力搞销售,2005年一年销售服装10万件,纯利润350万元。

  2006年,吴立杰有了更大的想法,他找到当初大学打工时的第一家公司,提出联合经营的思路,由吴立杰出技术,对方出资金,共同开拓全国市场。

  方伟明:“他看中我们的,关键是一个在营销方面,我们搞了这么多年了,有营销方面的网络,还有一个方面,我们的社会关系。”

  吴立杰借助对方的销售网络,把服装和皮具卖到了十五个省市,赢得了更大的利润。吴立杰白手起家自主创业,就在还姐姐一万元欠款之后的短短四年里,已经赚了足足1000万元。