2001年，旺苍县开始搞退耕还林工程，要在山上种植大量的林木。大学毕业，刚回到老家九龙乡的吴柏林，感到赚钱的机会来了。

　　他拔掉了自家田里快要长成的油菜，投入2万多元钱，栽种了3亩速生杨树苗。但当地规划栽种的全是经济型果树，杨树苗长成后，一棵都没有卖出去，最后只有砍掉烧柴。 3亩生长旺盛的速生杨树苗付之一炬，吴柏林膨胀一年的期望一笔勾销。2万多元的损失，却让他明白了一个道理。

　　吴柏林:“我觉得干任何事情，市场是关键，没有这个市场，肯定干不好，所以后来我做什么事情。我一直首先要考虑到市场。”

　　而这个时候，吴柏林原先饲养的500只鸡，仅用了三个月的时间，就赚了7500多元钱。钱虽不多，却让吴柏林看到了新的希望。

　　吴柏林:“我们当地的养殖业不发达。加上我又是学这个专业的，如果我能把它利用起来，可能还好可能更适应我。”

　　吴柏林迅速扩大规模，饲养了1万多只鸡，并联系了市场上的一些经销商，批发给他们销售。吴柏林发现，经销商批的鸡，很快就能卖完。他感到市场空间一定很大。而这个时候，乡里的一些农户纷纷找到他，要跟他一起养鸡赚钱。

　　吴柏林:“当时我就在想。如果他们养，我以后做这个生意肯定很好。我胆子也比较大，我说那你们养，我给你们卖。”

　　2002年底，吴柏林带动起来的养鸡户达到了50多家，年出栏量10万多只。但问题却出现了。鸡出栏量突然增加，乡里的畜禽市场消化不下。当地山路崎岖， 交通不畅，外面的经销商也不愿意进山拉鸡。

　　吴柏林来到旺苍县城里的几个畜禽市场，寻找销售出路。他给经销商们做出了一个出人意料的承诺---谁来拉鸡谁定价。

　　吴柏林:“我说我第一次不跟你讲价，你认为什么价，我都可以给你，但是我们只说下一次，什么价可以卖。”

　　把卖鸡的价格交给买鸡的人来定，是从古至今绝无仅有的奇事。都说买的没有卖的精，吴柏林到底打的什么主意呢？

　　吴柏林:“我看了的，我找的小贩都不外乎的，以前用自行车，两边驮两个筐。有些是用摩托拉的，我想一般的一次也就是拉二三十个。我当时是这样考虑的，你拉二三十个鸡，我就吃亏一点，也没关系，反正你以后你觉得我这里可以了，你肯定会来下一次。”

　　吴柏林的承诺，吸引了很多经销商找他买鸡。尽管有些人给的价格低个一两毛钱，但跟市场上的批发价悬殊也不是很大。然而有一天，这个叫赵元举的鸡贩子，却给了一个让吴柏林吐血的价格。

　　旺苍县畜禽经销商 赵元举:“反正也想多赚点钱，我们就说2元钱1斤你卖不卖？”

　　吴柏林:“我说那没问题，随便你挑，随便你选。”

　　旺苍县畜禽经销户 赵元举:“当时应该是4元1斤到4.2元一斤的价，是这样的批发价，没想到他2元1斤就卖了。”

　　三天后，赵元举又来到了吴柏林的养鸡场，这次他不但要买鸡，还提了一个附加条件。

　　吴柏林:“他说你至少让我把第一次拉的那个鸡补上4元1斤，我就要你的鸡，不然我不要你的鸡了。”

　　旺苍县畜禽经销户 赵元举:“良心也过不去，人家又那么耿直，你拿2元钱，粮食钱都不够，确实也应该给人家补上。”

　　赵元举不仅与吴柏林建立了长久的合作关系，还带着其他的经销商来买鸡。诚信使吴柏林赢得了客户的信赖。口碑相传，找他买鸡的人越来越多，市场逐渐打开。

　　吴柏林发现，市场上土鸡比笼养鸡的价格高出2元多钱，而且好卖。但是，土鸡的生长周期很长，成本高。吴柏林根据土鸡生长的习性，结合本地的山区特点，把肉鸡和土鸡的杂交鸡苗，散放到山林里饲养，三个月之后就可以上市，当地人称之为跑山鸡。

　　跑山鸡一上市果然供不应求。在吴柏林的带动下，很多农户也跟着养起了跑山鸡。农户负责养，吴柏林负责回收销售。

　　旺苍县九龙乡养鸡户 伍国树:“到时间鸡要出栏了，一个电话他就来收鸡了。当然我愿意卖给他，不愿意卖给别人。”

　　2003年，由于非典和禽流感的影响，畜禽市场出现了空前的低糜。该出栏的鸡卖不出去，干吃饲料不长肉，会造成很大的损失。吴柏林除卖自己的鸡外，还想尽一切办法帮养殖户卖鸡。

　　在城里的市场上，他终于找来了畜禽销售户毛德舒。当时，市场上鸡的零售价格是4元8角，刨去运费和鸡自身的损耗，吴柏林和毛德舒将鸡的收购价定为4元钱一市斤。但养殖户们却不认这个价

　　吴柏林:“养殖户，当然都想赚钱，也很正常，他说因为市场上卖4.7、4.8元1斤，我给你留0.5元钱的利润，至少也得4.3元1斤我才卖。”

　　吴柏林用心良苦，但没有意识到市场危机的养殖户就是不愿意让利卖鸡。