第一条渠道，就是我们自己的外单原单尾货。

　　因为在为国外品牌公司做外贸加工时，肯定会有一些尾货，而这些尾货在最初的成本核算中，就已经列为损耗预算了，所以，无论这些尾货是否卖得出去，从整单外贸加工业务上来讲，我们都不会亏本。只要这单外贸加工业务本身不出问题，那么，即使以1元/只的价格向外销售这些尾货，我们都不会亏本。这也正是我们能够持续地在我们的淘宝总店上搞“一元秒杀”活动的根本原因之所在。以前，我们经常将这类外单原单尾货，成批地处理给义乌、广州、深圳一带的商户。现在，则直接拿来给自己的代理商和专卖店搞促销活动。因为卖给库存收购商，对我们整体的发展并无促进意义，而低价卖给代理商和专卖店，还能给自己的合作伙伴增加赚钱的机会，并给旗下的专卖店带来新的亮点。所以，从今年开始，新下线的外单原单尾货，除有质量问题的之外，其余的都拿来搞超低价促销活动了。

　　第二条渠道，是大单跟单货。

　　我们这里，经常会有国内外的大客户下单来安排生产，有些是国外品牌公司，有些则是国内的连锁公司。对于那些我们自己有版权的款式，只要还没有人买断这个款式的经营权，我们一般都会通知各地的代理商和专卖店趁机跟进。很显然，对于需求量很小的小客户来说，跟单的成本肯定要比单独下单低。举一个例子，你单独去其它工厂下单做200只同一款式的包，其成本肯定要比来我这里跟单做来得高。我因为有大客户做垫底，所以，小客户即使只要1只，我也能以很低的价格来安排生产。但对于那些没有大客户的大订单做垫底的小工厂们来说，要以很低的价格来为这样只有1只需求的小客户单独安排一次生产，自然是不可能的事了。

　　在这二条渠道中，第一条渠道、外单原单尾货，是外贸所带来的意外收获。

　　但由于这类款式多数是由外商提供，所以，开发款式方面还不够灵活。第二条渠道，因为是自主款式，就弥补了第一条渠道的不足，使得我们的代理商和专卖店，也能够在超低价的情况下，有机会尝试着经营最新的流行款式。将这二条渠道组合起来，我们就能持久地推行“价廉物美”政策了。而之所以能够做到这一点，完全要归功于我们前期所打下的、浓厚的规模效应基础。我敢说，如果没有一定的规模做基础，要想长期地做“一元秒杀”，那是绝对不可能的事。特别是对于那些拼命地想在网店上赚钱的小虾米们来说，除非他们避开我们这些大鱼的正面竞争，否则，被我们吃掉是迟早的事。