就在这样的矛盾中兜兜转转了半年，转机出现了。

　　“在非典这场灾难中，市场受到了重创，很多个体经营者失去了信心，纷纷结束营业，并将商铺也以相对较低的价格转让。”张先生就是在这样的时机下，签下了现在的商铺，价格与同在天平路上的其他商铺相比，要便宜不少。

　　经营分几条腿走路

　　张先生说，虽然现在中国的图书市场并不是最好的时候，但有着很多潜在的机会。把握渠道是非常重要的一条。

　　由于很多背包客等户外运动爱好者是旅游书籍的重点消费群体。所以，张先生主动出击，将“自游人”的书推往诸如“野火”等上海几大户外用品专卖店。“像这类店铺对于旅游书籍的入驻是非常欢迎的，一来可以丰富他们的品种，二来也是最主要的是可以提升户外用品商店的品位。”

　　但是，上海户外用品商店的数量还是比较有限的，为了拓展更广阔的渠道，张先生在网络中也建立了一个“自游人”的家。“实际销售过程中，我发现有很高比例的顾客都不是本地人，而网络最大的好处，就是可以模糊城市之间的地域概念，可以将更多的消费者网罗到旅游书籍的顾客中来。不过，要建设一个出色网站，是一项需要投入大量财力的长期工程。”

　　在零售上，张先生有了他的新想法。“有朋友是专门从事民俗手工艺品销售的，与旅游书店在一定程度上有着相同之处，目标客户群体也有所重叠，有可能联合起来，将生意做得更活一些。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：张先生前期在“自游人”旅游书店总共投资了约20万元。其中，他投了10万元在首批旅游类特色书籍的购置上。“自游人”面积不大，为26平方米，第一年房租的投资在7万元左右。对于经营旅游类这样面相对较窄的书籍，如此大小的面积对于单纯的零售而言，已基本可以满足。再加上前期开业以及装修等一些其他费用，“自游人”旅游书店前期投资在20万元左右。当然，张先生在后期的网站建设上追加了不少投资。有意经营这类主题书店的投资者，为扩大经营项目，例如开辟饮料区等等，营业面积和投入等会有所增加。

　　利润：经营这样一家旅游主题书店，最大的支出便是房租，每月大约需要6000元。雇佣3名员工，由于是每日轮班，工资及其他福利不会太多，每月支出在2000元左右。加上2000元的水电、税收以及促销等其他开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据张先生介绍，图书是一个利润相对公开，而且空间较小的行业，进货一般以7折进货，那么，要达到盈亏平衡，每月的营业额达到33333元即可，按30天计算，每天得有略高于1000元的营业额便可以保本。

　　选址：一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择开店的地点。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。主题性较强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

　　前景：据北京开卷图书市场研究所对全国图书零售市场的监测数据，近5年旅游图书市场的同比增长速度，均高于中国图书零售市场的增长速度，除2003年受非典的影响，近几年旅游图书市场的同比增长均在20%以上。

　　加入WTO以后，中国图书业即将形成燎原之势，图书零售和批发市场的开放，国有、民营、外资准入条件的平等，图书分销体系和垄断的变革，给投资书店带来更多的机会和更广阔的发展空间。在这种形势下，以往定位不清晰的中小型书店将面临淘汰，而以特色经营为主的主题书店将会越来越受到读书爱好者的青睐。

　　风险：在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更多的商业精明。首先，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，许多有特别偏好的的经营者，对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，建议经营者一定要有基本的财会知识与经营常识。其次，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给经营者带来经济上的损失，建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。再次，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展方向，为选择进书奠定坚实的基础。

　　采购：据了解，目前的图书进货渠道基本有三种：1、从出版社直接进货；2、从书商手里进货；3、从批发市场直接进货，作为初涉经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，不过需要投资者特别注意的是，由于出版社、书商与批发商的“可调不退”的供书政策，有可能因为大批量进货而造成图书囤积，因此我们建议投资者采用“数量少，勤跑腿”的采购方式。

　　销售：当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了志同道合之人切磋的绝佳之地。除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会、评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。另外，通过网络和相关俱乐部也是促销的重要渠道。