“文身纸”成就小富婆(下)
关键词:文身,刺青,设计,创业,文身纸
吴名丽是重庆江津人,1987年她如愿以偿的考取到了成都大学装饰艺术专业,因为她从小就想做一位设计师,把这个世界装扮的漂漂亮亮的。但1991年毕业分配的时候,却被派回江津当了机关里一名小职员。这对于不甘现状的她来说,觉得是受了委屈。

  孤注一掷 大学校园找市场

  1996年底,吴名丽辞去了她那份喜欢的工作,专心一致的开拓这条自己选择的道路。虽然以前做的一小部分差不多都销售出去了,但她觉得,这只是一些皮毛而已,真正要把生意做大,首先就要扩大资金投入。可怕的是,刚刚才参加工作不久,哪里去找那么多的资金呀?她跑断了腿,磨破了嘴皮子,找亲戚,拉朋友,希望能够借到一些钱作为活动资金。吴名丽的亲戚朋友倒是不少,但一听说她是想做什么文身贴纸,大都认为这东西不可靠,谁会去买这玩意往身上贴呀?

    就连平时一贯支持她的父母,听了之后都是连连摇头一自己放着好好的工作不做,偏要像中邪似的做什么文身贴纸,不是自找苦吃么?吴名丽咬咬牙,没有同他们争辩,而是默默地揣着七拼八凑来的2000来块钱,来到了印刷厂。当老板知道这个年轻姑娘的想法后,立刻表示出了很大兴趣,他也看出了其中的商机,并且很佩服姑娘的勇气,愿意以成本价为她这批货印刷。吴名丽顿时眼睛就湿润了,要知道,在这个创业的路上,多一个人理解就好象是冬天里的一盆炭火,温暖着她的心。

  由于文身是新生事物,开始时并不为顾客接受。吴名丽大街小巷地去跑,不管什么样的天气,她都不舍得待在家里,早上胡乱地吃点东西就出门,晚上却要很晚才回家。在街上碰到一个人就把自己的“宝贝”拿出来,细心地做讲解,比较它和文身的许多优点,然后又伸出自己的手臂,亮出那些贴在身上的文身。

  既然已经选择了这条路,就一定要做出点成绩看看,哪怕碰得头破血流,也不会退缩!她总结了一下这些天的经验:基本上买贴纸的都是一些年轻人,他们对这些新生事物接受的比较快,而且很多人都喜欢追赶时代的潮流,不怕另类,只求标新立异,所以,以后的市场应该主要面向年轻人,这就先缩小了范围;另外,价格不能定位太高,一张普通纹身纸的成本大概在八毛钱左右,售出价就定在一块五左右,太高了也不大容易接受。如果以后做好了,可以分出不同的档次,然后再提高价格,不能一口吃成个胖子。左思又想,她决定首先到大中专院校试试,彩贴是时尚之物,只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。后来证明,聪明的吴名丽这条路是走对了。

  她先去成都一所大学的美术系,精美的文身彩贴引起了同学们很大的兴趣,不用吴名丽太多的话语,一个下午带去的150多张彩贴就销售一空,初次的成功让吴名丽高兴不已,接着,她又带着彩贴去了另外几所高校,几乎每到一所学校,都会掀起一股彩贴小潮流,生意相当不错。资金有了,吴名丽又印了2000多张,进入学校市场不到一个月,文身彩贴全部售光,算了一下,居然赚了4000多元。虽然不是一笔很大的数目,但对于初尝胜果的她来说,是多么大的力量呀!没过多久,学校附近的商贩也都跑来向她进货,学生的消费潜力简直大得惊人,她不得不加大投入,大批地印刷彩贴,在好多学校刮起了“彩贴风”。

  扩大投资 生意做到网上去

  高校、酒店让吴名丽的彩贴成了抢手货,她又在各高校,酒店,风景名胜区聘请了20多名兼职业务员,做得好的业务员每个月光提成就可以拿到1000多元。这条路打通了,吴名丽决定扩大自己的消费群体。因为以前的方向主要是针对那些追逐时的年轻人,事实上,还有很大一部分人都可以纳入到她的市场中来。不同年龄段的人应该又不同的消费需求,彩贴当然也不例外。

    不断创新的她又设计出了几款有针对性的文身贴纸,如漂亮性感的明星贴纸(主要面对年轻的时尚男女),水果卡通贴纸(主要面对年龄小一些的学生),“与爱有约”等字样的贴纸(主要针对年轻夫妇和恋人),等等。此类彩贴因为有较强的针对性,有鲜明的主题,考虑到了消费者的心理,一面市就大受欢迎,而且顾客也不紧紧局限于追逐时尚的未婚男女了,更多的已婚青年夫妇成了这类贴纸的主要顾客,市场一下子就拓展了很大一部分。

  2003年3月初,越来越具有商业意识的吴名丽又推出了量身定制个性文身彩贴服务。这可以说是吴名丽的又一次创新。2004年5月的一天,吴名丽遇到了一个黄头发,蓝眼睛的外国人,专门到她这买文身贴纸。他在中国的一所大学教书,自己对中国文化很感兴趣,这次回家探亲想带回一些比较有纪念意义的东西拿给朋友,听说吴名丽这有一种文身贴纸,就来这里看看。

    吴名丽以前还真没想到这种贴纸也会吸引老外的眼球,她极为热情地接待了这位特殊的顾客,但因为以前没想到这些,所以也没做过什么比较有代表民族特色的东西,她和他热情地攀谈后,告诉他,如果不介意,她可以晚上专门为他赶制,然后第二天再给他送过去。那个外国人欣然同意了。第二天,当她亲手把这些贴纸送到那位外国友人手中时,他连连竖起大拇指,用他不太纯熟的汉语说:“谢谢,谢谢!谢谢吴小姐!中国人good!”此时的吴名丽眼睛再一次湿润了,她感到了一种深深的自豪感,这种感觉是她赚多少钱都体会不到的!

  随着生意在一天天地扩大,吴名丽觉得,总是这样漂浮不定也不是办法,同时也为了方便顾客购买和定制,她要开一家自己的店,做一个真正的老板。2004年12月,吴名丽投资4万多元开了一个小店,铺面的设计很有特色,墙壁的四周都是大幅的彩贴,顶端的灯发出颜色柔和淡雅的光亮,没有柜台,里面挂满了五颜六色的贴纸,密密麻麻,简直成了一个一个贴纸的天堂。开业后生意异常的火爆,最好的时候一天就卖了1000多元。随后,她又发展了两家,每店配两名营业员,由她来给她们发工资。

  吴名丽还远远没有满足,她还准备在网上开店,利用发达的网络世界来为自己服务,让自己的人生更富个性,更具色彩。