李先生喝了高档陶瓷店“头啖汤”。成功秘笈

　　喝到新颖生意的“头啖汤”是李先生的成功秘诀。精心选址，关注目标客户群而非广义人流量使其生意十拿九稳。根据现状不时调整经营，灵活至上，使小本生意长治久安。

　　面对商品经济大潮，曾多次被国家领导人用于礼品馈赠的高档陶瓷——湖南醴陵“釉下五彩”陶瓷颇有些“曲高和寡”。然而，广州人李卫东先生抓住了这个高档陶瓷鲜为人知的好时机，敢为天下先，靠市场价格差异成功开辟了广东市场，生意一年半来，月平均利润接近10000元。

　　两地价格差诱发创业理想

　　李先生曾经是广百集团的中层领导，负责采购，加上个人对工艺品有所爱好，逐渐积累了不少有关陶瓷的知识。偶然的机会他去湖南出差，应朋友邀请参观了湖南陶瓷研究所，该所最新设计的“釉下五彩”家居陶瓷使他眼睛一亮：用于家居生活的“釉下五彩”陶瓷色彩斑斓、图案丰富，而且工艺极其精湛。李先生立刻咨询在场领导：“这些瓷器是什么价位？”

　　该单位当时还是个只负责接纳“政府礼品”订单的官办机构，企业领导对市场价格也没有什么概念，听说广东客人有心买产品，便试探地答道：“一套烫金餐具批发价300～400元，‘釉下五彩’花瓶一只300元到1500元。”如此低廉的价格让李先生兴趣倍增，他立刻用手机咨询了远在广州的太太，得知广州大商场一般的12件餐具要卖到800元到2000元。李先生大喜过望，知道自己找到了大好商机。

　　之后，李先生调查到，广州大商场多数采用贸易代理的方式购买陶瓷产品，从生产到零售要经历几层中间商的“盘剥”，价格自然水涨船高，而自己直接从湖南企业手里进货就会省掉许多成本；更重要的是，大商场中的瓷器都是“景德镇”工艺派别，品牌附加值比较高，不如醴陵陶瓷“养在深闺人未识”，价格相对低廉。李先生放下心来，快速与湖南陶瓷研究所签下了合作协议。