张振海：“在回家的路上，开始发愁找不到奶，当时奶多，现在奶又找不到，我突然想起来，我有一个老师，他与养牛有直接的关系，他是畜牧局的，我给他打了一个电话，把说行，他说，我这儿还有一个户的，喂了100多头牛，他一天出两吨奶，你可以跟他谈谈。”

    经过老师的介绍，张振海找到了这个养牛户??家住瓷县的刘改生。

    张振海：“在回去的路上，我就没回家，就直接坐车就到了刘改生的家，就到驰县，我就跑到他那儿，看怎么样，试试吧，结果一到了刘改生这个一进厂，心中有一种喜悦的好感，因为看到牛特别多，有一二百头牛，这个心里有一个50％的底了。”

    刘改生的奶牛是不少，牛奶也足够，可让张真海更伤脑筋的是刘改生已经有了很稳定的销售渠道。

    张振海：“他说有，1.8吨，1.9吨，两吨奶，我说正好对我这个口，至于对方给不给，我就往下探了探，我说是不是能保证一天的奶交给我，他说，我和别人做得挺正常的，他很为难。”

    刘改生的这番话，让张振海刚刚快放下的心又悬了起来，为了让刘改生把牛奶卖给自己，张振海想尽各种办法。

    刘改生：“中午呢，我说请他吃饭，请他吃饭，坐饭店吃饭以后，我说我结账，不知道咋回事，他自己把帐给结了，通过这一点，我感觉他这个人挺实在的。”
    可让张振海没想到的是，自己不经意的一次买单，却打动了刘改生。

    张振海：“吃了饭以后，刘改生去算这个饭钱，说已经算了，他就感动的，说你这个奶给你决定了，我一下说得我心里我感到，办一件事是真难真难呀。”

    刘改生：“所以从那以后呢，我的奶，牛奶全部给了张振海，并且关系一直建立了，奶源关系。”

    和刘改生建立的奶源关系，不但卖出了自己的两吨牛奶，也通过他找到了一些更大的牛奶销售户。到2003年，张振海的日销售量由原来的七吨增长为十几吨，这也使他由原来的送奶工，变成了邯郸县家喻户晓的牛奶经纪人。可好日子没过多久，麻烦又来了。

    张振海：“到2003年，突然经理下了一个通知，现在通知不收散收奶，要达标奶，达标奶就是质量相当高的，微生物相当低的，才能收，这下又把我难住了，没到两年，又出现愁的事，这怎么办呢。”

    张振海这次又犯了难。农民的牛奶，他不能不收，怎么让农民的牛奶变成达标奶呢？

    张振海：“通过大型的挤奶机，就是必须通过集中挤奶，改革厂房，把奶户集中到一起。”

    建奶牛托养场不是一朝一夕的事。日子一天天的过去，乳品场已经开始拒收他的散收奶。

    李晓东：“当时就是说，拉过去10吨奶，有6吨合格，4吨不合格，公司进行拒收。”

    张振海：“这是太多了，都是钱，我心里就难受，当时愁的，愁到，当时愁没了劲。

    这个资金来源从哪儿来，我一直在思索这个事，当时这个资金，我手里有30万，那还差了太远。”

    2003年9月，张振海拿出了几年来所有的积蓄30万，正式投入奶牛托养场的建设，想借此把村民的牛集中起来挤奶。

    张振海：“如果说我不建，面临着现在的这些就成了废墟了，所以建了，前景挺可观，我的想法是不是，我找我几个朋友，又借了私房钱，就一共借了40万元钱，在这个情况下，我才把这个小区建起来了。”

    靠着从朋友那里借来的四十万元，2003年10月，张振海建起了一次能同时容纳八百头奶牛挤奶的挤奶厅。

    张振海：“不通过手工，就挤了以后，挤干净之后，直接挤到奶杯桶，挤到整流管里头，不通过空气了，容易保存，也就更容易，保好质量了，更容易销售。”

    奶农：“要是在家庭挤出来的奶，不符合卫生标准，你挤的奶，脏东西吧嗒吧嗒加里面了，加里面你扔了？尿哗啦哗啦掉进去了，再说，又不用送奶，在家里，阴天，下大雨，下那么大的雨，你穿雨衣，你也得送奶，你不送奶，你在家坏了，坏了就扔了，在这儿不用，在这儿又有挤奶机，直接就拉走了，大大地有利。”

    通过帮农户养牛，托养场统一提供草料，统一挤奶，养牛户自愿管理。每年只收养牛户18元的管理费。

    王占庆：“草给你送到跟前来，水不用你愁，你要电了，有发电机，啥都不用，阴天下雨，也不用你送奶啊，也不用你拉草。”
    张振海：“看到这个卖奶不发愁，进到小区挺方便，这个喂牛户就你一讲我一讲，不到两个月，三个月吧，小区上了500头牛。”

    因为收费便宜挤奶方便卫生，张振海盖好的牛舍很快被村里的养牛户占满了，来迟了就没有地方。

    谢振朝：“买上牛之后，我发愁了，这个牛，都是买的时候，觉得产奶牛，但我一向没有养过牛吗我自己又不会挤奶，我想这怎么办呢，后来就听人家说，牛在小区里面养，我就决定，进小区里养。”

    到2005年，张振海的奶牛托养厂已经存栏1000头奶牛，日送奶量超过了20吨，日收入达到6000元。昔日的送奶工今天已经成为家产百万的农场主。