投3万元开家手工皮革作坊(下)
关键词:投资,创业,特色,手工,皮革
相比各种百货商店在节假日里靠打折促销吸引客流而言,暗藏在许多弄堂里的特色小店则显得默默无闻而细水长流。相比百货店里品牌雷同的服饰鞋帽,这些小店里或有名或无名的产品则更充满特色且耐人寻味。

  实例作证

  兄弟之“树”欲育百年老店

  幽静的绍兴路上,一路旧上海风情的低矮建筑和法国梧桐,其间错落着画廊、书店和出版社等文化商业场所。在汉源书店的对面有棵特别的“树”,常常会吸引过往的路人,它到底是卖什么的呢?

  好奇的人总会走进去看看。原来这是一家专卖皮革制品的店,有各种式样的包、皮带、钱夹和相架等小物品,都是用牛皮革做成的。更为重要的是,这里所有的皮革制品都是店主人亲自设计、裁剪和缝制的,用一位老外的评价,是绝对的“original”(原创)。现在,“树”这个品牌在上海乃至全国已经小有名气。

  “树”不大,只有大约10平方米不到的地方,一张“课桌”和几把矮小的板凳,墙壁四周挂满各种皮制的包包,使小店看起来独具风格。其实,不为很多人所知的是,在小店旁边的弄堂里某栋房子的一楼才是“树”的设计和制作工作室,这真有点“前店后工场”的味道。在工作室里,“树”的主人闫海接受了记者采访。

  闫海告诉记者,他和弟弟都是学平面设计出身,毕业于中央工艺美术学院装潢艺术设计专业,毕业后他也曾到广州做过广告策划方面的工作,但是由于厌倦了上班族枯燥的生活,就决定和弟弟一起创业。由于父亲曾经在皮件厂里工作过,他们也随之受到了熏陶,加之设计专业出身和对时尚、艺术天生就有很好的感觉,经过一番波折后,2003年3月他们共同创建了小店“树”,从做皮带、相框和笔筒等小物件开始,现在则专门设计制作皮包。

  闫海回忆说,小店从开张就开始赚钱,最初卖的东西价格都在一两百元,贵的三四百元左右。但是,随着他挖掘到更多更好的皮质以及设计和制作也都更精良后,价格正在逐渐提升。目前,小店里卖的包平均价格都在1000元左右。

    “其实我们的目标消费群体已经越来越窄了,我们希望走高端路线,而不是大众化路线,所以,我们开到后来的第四家店以后,暂时可能不会再开店了,我们想做百年老店,而不是纯粹商业化和规模化的扩张。”他告诉记者,光顾小店的有50%都是外国人,其中有的是慕名而来,有的是偶然邂逅。虽然价格不菲,但仍然有回头客,也有的买过以后,再找店里为其量身定做。

  闫海透露,目前他们的经营相当不错,“平均每家店每天都能卖掉两个包,差不多2000元左右的收入吧。”他说,这样的收入对于维持小店的日常运营已经绰绰有余了。

  投资先知

  3万元以内投资可大可小

  以开一家10平方米左右的手工皮革作坊店为例。


  前期投资:


  店面租金:1万元(2500元/月,付三押一);


  店面装修:简单装修,最好采用实木、草绳等原材料装饰,大约不超过3000元;


  原料进货:根据设计方案所要采用的皮质,相应地进些牛皮、羊皮等材料,以及少量配件,需要大约3000—5000元;


  工具和机器:主要是工厂用的缝纫机和片皮机等,大约需要1万元;


  准备流动资金:5000元;


  前期总投资:约3万元。

  赢收估算

  月均纯利润约2.4万元

  根据产品定位,决定使用材料的档次。如果以平均每个皮包价格为400元计算,那么,每天卖掉4个包,日营业额大约1600元,月平均营业额大约4.8万元。去掉工作室和店面工作人员共2名人员的工资4000元,以及原料成本和机器折旧等,平均月纯利润大约2.4万元。

  说明:由于经营条件及经营者素质不同,各店经营业绩将会存在差异,亏损情况也有可能发生。以上介绍与赢利分析,仅供参考。据此投资,风险自担。