经营秘密

    丰厚利润来源

    于进江和魏海的15平米小店布局简单。门口几个大冰柜卖各种饮料，赚不了多少钱，仅为方便顾客。进到店内，正对门的架子上整齐摆放着卡通玩偶系列，哈利·波特、日本熊仔什么的，据说来自香港；店门右手边的架子上是“本月推荐卡通精品”：绿巨人卡通玩偶和卡通书包一字排开；与视线平行的横杆上挂着很多卡通大路货，如卡通发卡、卡通卡片、卡通钥匙卡、卡通手机套……售价从两元到几十元不等。

    而店内右边，则是一些标志Madein Japan(日本制造)、Madein Korea(韩国制造)的卡通小玩意，价格普遍高于Madein China(中国制造)的卡通商品。

    在店内左边墙的格子架上，则是密密麻麻地摆着国外的卡通饮料和价值不菲的“珍藏版”易拉罐(一个都要几百元)——店员会绘声绘色告诉你“这是韩国最流行的卡通珍藏版，有H.O.T的合影，韩国拿来的，大陆很少见！”，或“这是百事可乐易拉罐，星球大战珍藏版，绝版！”据介绍，那些左右墙面的国外和香港的中高端卡通商品，利润率普遍在100%以上。精明的两位店主，精心把它们打造成主营商品，赚取了卡通产品最丰厚的利润。

    进货秘密

    “这里有几千种卡通玩具、文具和饮品，很多东西在别的地方根本看不到。”两位店主说。然而，这不是他们口出狂言。他们有自己独特的四个卡通产品进货渠道：

    一是专业经营国外食品和日常用品的贸易公司。他们从那些公司拿外国货，比如一种叫Dakara的日本饮料就是从吉之岛的供货商那里拿的。因为运营成本低，所以小店Dakara的售价比吉之岛低很多，引来很多哈日、哈韩的时尚男女；

    第二种是外贸尾货。深圳是“世界玩具加工厂”，关外龙岗、宝安一带有很多生产外单的厂家。于进江和魏海以极便宜的价格从他们手上拿外单的尾货或次货，款式新，做工精细，能吸引很多中坚客户；

    第三种，是从香港带过来的卡通珍藏版，以满足卡通收藏者；

    第四种，是很小一部分卡通产品，从玩具批发市场来的大路货，为小店聚人气，争取零散需求，挖掘和培养潜在客户。

    营销秘密

    “我们除了关注卡通，还热衷于电影、玩具、饮料、体育赛事和娱乐新闻，因为这几者关系紧密。一般来说要上演什么影片或者卡通片，我们会提前一个月左右进货。像酷儿、流氓兔在深圳都是我们店里首推的，现在早卖完了。”于进江说。

    其实，他们在营销定位上也吃过亏。

    2001年，看到燕南路的成功，他们跃跃欲试想扩张。在深圳钻石广场，他们上午看了店面，下午就租下来，整个准备过程非常仓促。

    那个店的面积不到10平米，月租一万二。但当时他们以为：“它靠近一个小学，有消费市场。”结果，“一个小朋友选了一个几百块的卡通玩具，神态认真地过来说，‘叔叔，我有2块钱，都给你。你把这个卖给我，好么？’。”于进江回忆说。

    那时，他们才清楚：小学生年龄太小，不具备相应的消费能力，也没有足够成熟的领悟力来欣赏成人卡通。四个月后他们撤退，花6万块钱买了一个教训。