盛发强创业故事:夫妻店起家探路
关键词:盛发强,创业故事,夫妻店,起家,探路
在首批上市的创业板公司中,夫妻店和父子兵的家族式暴富成为创业板造富特征之一,而探路者则不折不扣是一家以夫妻店发展起来的家族企业。发行前超过七成的公司股权被其家族所控制,由此也招来其他股东没了说话余地的质疑,对此,在成功上市一周后的11月6日,探路者董事长盛发强接受记者采访时逐一回应。

    在首批上市的创业板公司中,夫妻店和父子兵的家族式暴富成为创业板造富特征之一,而探路者则不折不扣是一家以夫妻店发展起来的家族企业。发行前超过七成的公司股权被其家族所控制,由此也招来其他股东没了说话余地的质疑,对此,在成功上市一周后的11月6日,探路者董事长盛发强接受记者采访时逐一回应。

    家族财富飙升至16亿元

    探路者发行前,公司第一大股东盛发强与第二大股东王静为夫妻关系;其众多亲属都出现在公司持股人名单中。按照上周五探路者收盘价计算,其家族财富飙升至16亿元。

    从家族企业到如今的公众企业,盛发强及其亲属合计持有探路者近3800万股,占发行后总股本的比例也超过了50%,再加上这些人大多都担任要职,其他股东还有说话的余地吗?

    接受记者采访时,盛发强没有回避这个问题。他说,这个问题应该从两方面来看,第一就是从股东层面讲,探路者从零开 始发展时只有两排小平房,条件非常恶劣,每个人身兼数职,工资又很低,这种条件家族化存在是非常必要的,家族贡献很大,因此把这些人锁定成为公司的股东。

    “而从管理层这一方面看,我们2004年从香山搬出后就开始引入了更多的职业经理人”,盛发强指着身边的公司高层表示:比如说财务总监张成就是新加坡留学,也是注册会计师;营销副总是来自世界500强的经理。“高管层仅蒋中富一人与我有关联关系,经理层没有家族化的变化已经很明显了”,盛发强称,未来公司通过更广阔的平台引入更多的职业经理人。

    高市盈率有成长支撑

    探路者发行价为19.8元,相对应的静态发行市盈率为53.1倍。而上市后,其市盈率飙升至100多倍,创业板的市盈率是否太高了?

    与此同时,公司今年上半年关闭了21家直营店,占其直营店铺数的近五成,于是,外界又有了新的声音:上市之前应该是最需要粉饰2009年上半年业绩,可公司为什么还要关店呢?

    “我认为(市盈率)还是适当的,从公司未来的成长性看是如此。包括在询价和推介的过程中,我们和投资人、分析师的交流中,他们也认为目前的这个价格是合适的”,盛发强称,公司上市一周以来,自己也只是偶尔看一看股价,对于市盈率的问题,投资者也是考虑了公司未来的因素。从管理层角度来讲,公司就是要努力积极做好业务,回报股东。

    销售额未来3年增长不低于40%

    盛发强介绍,此次募集资金3亿元,其中九成以上都用于进行网络渠道铺设,开设48家直营店铺和31家加盟店。“此前关闭的直营店只是‘临时特卖店’”,盛发强解释,这类店面是公司或加盟商在商场开设的短期打折商品销售店,其存在时间较短,一般在6个月以内,一旦特卖期结束,该类店铺也随之撤销。

    据了解,在探路者430家网点中,382家为加盟店,2008年,探路者销售额已超2亿元,而直营店销售额仅占总销售额的15%。

    “公司下一步在一、二线城市要开设的直营店是探路者的品牌形象旗舰店或者体验馆”,盛发强表示,未来两年,直营店销售收入占总销售额上升至22.4%,三年内提升到25%,“探路者未来三年设定了总销售额增长不低于40%的目标,今年来看这一目标应该没有问题”。

    创业故事

    5000元买下折叠帐篷专利

    17年前,当盛发强毕业被分配到铁道部第一勘测设计院、经常需要上山做地形测量时,或许就注定着他这辈子与户外用品结缘。

    一个偶然的机会改变了他的命运。1994年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。他立刻与专利拥有者谈判,最终以5000元拿下。

    一年后,盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司,投入10多万元,生产了1000顶帐篷。最初销量并不好,但这没有击垮他的信心,1999年,盛发强带着自己的梦想来到北京,租用了香山脚下的两排小平房,并正式启用“探路者”品牌,夫妻二人既当设计师又当推销员。

    10年耕耘,探路者从单一的帐篷品类销售扩展到冲锋衣、冲锋裤、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、户外服装、速干衣服、水具、运动背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙滩鞋等各种户外产品,探路者也成为我国国产户外用品专业第一品牌。而这期间,探路者从香山搬到北京昌平区宏福创业园,有了办公楼和仓储中心;2008年1月,探路者引入战略投资者——力鼎投资,后者注资3100万元取得探路者增资后15%的股权。