开童装店如何制定经营管理策略的技巧和方法
关键词:童装,创业,资金,定位,积压
多年前一个偶然的机会开始经营童装,入行近10年,闯过了无数沟沟坎坎,依然留守在属于自己的这片小店里,童装的难,真是一言难尽,童装的好也是罄竹难书。

    多年前一个偶然的机会开始经营童装,入行近10年,闯过了无数沟沟坎坎,依然留守在属于自己的这片小店里,童装的难,真是一言难尽,童装的好也是罄竹难书。

    我把我的小店选择在二线马路,离最繁华的地界只有500米,但租金相对比较贵,6平米的小店7,8年前4000元,选点很重要,决不能在一线马路,因为童装不是暴利生意。但太偏远也不行,一天都没有两三个客人路过,你有多少后续资金守下去?

    初入行的,建议不要选10平米以上的店铺经营童装,因为童装占用的资金比其他服装店多数倍,每个款式每个颜色必须拿5件(齐码),而且不能补码。所以童装在货款上是积压很多的。店铺越大货款投入越多,初入童装这行最怕拿货,口袋里一万元钱不用两个小时就倒出去了,一万元货款-----对于一家10-15平米的中档女装店而言绰绰有余了,但对于一家10平米的童装店来说,根本不在话下,粗略统计了一下我自家的童装店,6平米,铺货金额大约3-4万。说明一下,我家小店经营的品种很齐全,常年经营的品种有:儿童服装(1岁~11岁),鞋子(大约30款),儿童内裤,袜子,帽子,每年5---8月兼营书包,背包,每年4---8月兼营童装游泳服装……一站式的经营才能使你的店铺在严酷的竞争环境下处于不败之地。

    童装的定位很重要,你选在高档时尚的消费区,那当然选择做有钱人的生意,货品要时尚,有档次,价钱嘛,可以按吊牌价打折。如果店铺选在旧城区,做的是街坊生意那么可以分两步走。从低做起,然后找感觉,观察每个客人,听取他们反馈的意见,慢慢将档次拔高。如果你选择的地理位置人流量很大,那最好的选择不是走高档路线,而是卖便宜的童装,吆喝着卖,即使利润微薄都不要紧,要紧的是“多销”!

    童装最怕积压,10年下来我也有很多仓底库存,不要怕!在装修前大甩卖,不计成本地甩出去。童装不会过时的,只要你价钱便宜,确确实实在清货,基本上不必发愁。

    把你客人的宝宝当成自家的宝宝,去关爱他们,和妈妈们一起探讨育儿经验,订育儿杂志放在店里大家进行交流。保留宝宝的资料,在他们生日的那天发个温馨短信表示祝贺……

    平均每2年装修一次,让所有的客人有新鲜感。店铺装修不必太讲究个性,只要可爱一些就行。记得装修材料要安全,别弄太多的易碎物品和过于复杂的东西。电开关不要低于1.2米,最好隐蔽一些,不要让宝宝摸到。

    想靠经营童装发达,那是异想天开,但可以一辈子坚守。