扬州“网商”演绎财富传奇
关键词:创业,网商,阿里巴巴,电子商务,销售
许启新创业始于2001年,那年他56岁。从仪征物资部门内退后,他决定开创新的生活。当年3月份,许启新创办了一家专门从事模具、玻璃纤维、不锈钢制品外贸业务的小公司,说是公司,其实就只有2个人,他和一个兼职的翻译。

  3月25日,全国第三届中小企业电子商务应用发展大会公布,扬州国泰玻纤有限公司以一年480万美元的网上销售,入围2007年度中国电子商务应用百强。

  通过网络做成如此巨额的业务,作为一家扬州企业,国泰玻纤显得有点“默默无闻”,这是一家什么样的企业?昨天,记者近距离走近该企业,试图揭开其身上的神秘面纱。

  做生意才活得更充实

  市区百祥路星都会大厦的8楼,是扬州国泰玻纤有限公司的办公地点。在一间不大的办公室,记者见到了公司的创始人——许启新。

  许启新创业始于2001年,那年他56岁。从仪征物资部门内退后,他决定开创新的生活。当年3月份,许启新创办了一家专门从事模具、玻璃纤维、不锈钢制品外贸业务的小公司,说是公司,其实就只有2个人,他和一个兼职的翻译。

  当年3月,阿里巴巴来扬州推广电子商务,对电脑还不太熟悉的许启新对这个新生事物产生了浓厚的兴趣,在缴纳了3万元的费用后,许启新开始了他的“网商”生涯。

  正如所有初涉商务的新手一样,老许的生意开始也并不理想。近半年的时间,虽然老许天天都在查看询盘再回盘,但天天都在碰钉子,咨询者的确很多,却没有一例成交的,这让老许倍感压力。

  这时,家人朋友劝老许说,50多岁的人了,就在家享享清福,挣钱应该是年轻人的事。但老许却坚持:“做生意自己感觉才活得更充实。”

  一个纯粹的“网商”

  2001年11月,老许依旧像往常一样,上网查看询盘,让他兴奋不已的是,一个来自韩国的邮件发出了一笔3000美元的订单。

  这可是老许公司开业后的“第一单”,虽然业务不大,但老许做得特别认真,组织货源、装货订货。这笔生意让老许坚定了做“网商”的信心。当年,国泰玻纤就做成15万美元的贸易额。

  此后的数年,老许的公司生意蒸蒸日上。2002年做了150万美元,2003年至2005年每年做200多万美元,2006年做300多万美元,2007年,做了480万美元。

  老许说,从公司成立至今,他没有一个销售员,公司全部的生意一直都来自网络。现在,公司每天来自全球的邮件有二三十封,通过这些邮件,老许做成了一笔笔生意。他自称,自己是一个纯粹的“网商”。

  如今,老许的公司有14名员工,他们销售的产品多达200个,在国内,他们和全国43家工厂有常年业务联系,在国外,产品远销全球41个国家和地区。

  网络生意的成功,让老许在“网商”中声名远播,阿里巴巴集团董事局主席马云对老许也是尊敬有加。2007年11月,阿里巴巴在香港上市时,马云特地向他发来邀请函,邀请其为阿里巴巴上市剪彩。