休学创业被骗光家底 80后卧薪尝胆从头再来
关键词:休学,创业,被骗,卧薪尝胆,创业,试用网
主持人:财富新观念,创造新财富。平日里,买东西要交钱那是天经地义的事情.你能不能想象,有这么一个地方,咱们不花钱就可以白用自己想要的产品。您也许会觉得我这是异想天开,做美梦想好事呢?可有一个地方,还真有这样的好事。

    主持人:财富新观念,创造新财富。平日里,买东西要交钱那是天经地义的事情.你能不能想象,有这么一个地方,咱们不花钱就可以白用自己想要的产品。您也许会觉得我这是异想天开,做美梦想好事呢?可有一个地方,还真有这样的好事。

    解说:这个地方叫做试用网。在这里,任何人只要提出申请,就能得到企业提供的试用产品。从化妆品到食品再到日用品,五花八门。

    解说:创办这个网站的人名叫徐乐,今年只有23岁。2005年10月,他从一档电视节目里看到了台湾地区一家很特别的网站。

    徐乐:试用网总裁

    我就看见每一位员工他们就贴着面膜上班,人家记者问他你为什么贴着面膜上班,说我们本身自己就要试用这个产品啊,所以我们要贴着面膜上班。

    解说: 花了三个月的时间和五万块钱 ,网站建成了。徐乐给它取名“试用网”。可是,直到网站建成后半个月,上面的试用品还没影儿呢。

    徐乐:你网站平台已经搭建好了,一直没上东西,用户没有去用,那就没有任何意义。

    解说:徐乐灵机一动,跑进了一家电影院。

    徐乐:自己掏钱买嘛当时,因为你是网站刚刚上线,你可以搞这样一些行为和活动,来作为吸引用户的一些眼球。

    主持人:徐乐自己掏钱买了几十张电影票 放在他的试用网上,上网的人只要花几块钱 ,就可以得到价值几十块的电影票。这些票不到几分钟就被网民们给抢完了,试用网也有了第一批用户。可是,光靠自己买东西放在网上来获得点击率,总不是个长久之计。徐乐又该怎么办呢?

    解说:于是,徐乐就雇佣了几个业务员,去寻找有产品推广需求的商家,让他们提供免费的试用品。

    徐乐:让他们在北京的一些地方去跑,比如说去谈一些KTV的券啊,去谈一些餐饮的券,谈一些美容美发的券,谈一些去痘的产品啊,大概就是这样一个套路。

    解说:试用网上的产品越来越多,几个月后,就达到了十多个商家数十种产品。而消费者呢,只要在徐乐的试用网上提出申请,并且付出很小的代价,就能获得超值的产品。

    徐乐:当时我记得我们是跟一个某品牌的洗面奶合作,这款洗面奶在市场上是卖200块钱一瓶的,当时我们在我们的网上让消费者来体验,29块钱一瓶,企业给了我们1000瓶,当时整个活动非常非常火,基本上1000瓶洗面奶一抢而空。

    主持人:这免费的午餐自然是人人爱吃, 徐乐也通过向网民们收费,赚了不少钱。可是,没过多久,他就发现,要靠这种方法让网站赢利,并不是件容易的事情。

    解说:徐乐发现,网民们申请试用品的速度很快,但是能够提供产品的企业却十分有限。

    徐乐:可能一个礼拜进个十几家企业,但对我们一个网站而言,你十几场活动,一上线,可能几分钟就没了,那我们的网站就跑得非常非常疲惫。

    解说:这些企业觉得,虽然产品通过试用网给派发出去了,但看不到消费者试用之后的反馈,甚至连是什么人用了都不知道。试了一两次后,企业自然没了兴趣。

    同期:可能企业最后感觉就好像,我希望搞一场活动,我给那么多货,最后没有任何可以回报的东西。

    主持人:找不到企业持续地提供产品,网站的收入也就不能保证,眼看就要办不下去了。

    但是,徐乐却不想放弃。这个网站,正是他走出人生困境的一个契机。他遇到的到底是什么样的人生困境。这要从七年前他刚考入大学的时候说起。

    解说:2000年,16岁的徐乐考入清华大学化工专业。一心想要自立的他,从大一开始就注册了一个网站,他不断地在互联网上注册域名,然后放在网站上出售给有需要的人。

    同期:当时一个月就可以赚一千多块钱,觉得还挺滋润的,觉得没有花家里人的钱,自己觉得很自豪,因为没有花家里的钱,就觉得自己长大了。

    解说:这让徐乐对自己的赚钱能力十分自信,他的网站也逐渐被人知晓。就这样过了一年多,正在念大二的徐乐接到了一个陌生人从上海打来的电话。

    同期:他就说他就是在互联网上找到我这个网站的,然后觉得我做得很好,他们也是说刚刚毕业,我记得他当时好像说他也一直没什么事干,想创业,他正好想创业,他就问我有没有兴趣一起搞一家公司。

    主持人:您瞧,对方刚在电话里夸了自己几句,又把这大好前景这么一描绘 ,就当时只有17岁的徐乐是满怀憧憬啊。他趁着五一假期去上海见过那位网友之后,甚至做出了一个另人匪夷所思的决定。

    解说:徐乐提出要休学创业。这自然招致了周围很多人的反对。尤其是他的父母。

    父亲:那怎么行呢,我讲你现在把学习排在第一啊。

    母亲:那我就生气了,我说这么小你着急赚钱干什么,你先把书读好了,赚钱的事情以后再说,再说他年龄那么小,那时候他16岁。

    解说:可是,一向十分独立的徐乐却已经打定了主意,他很快就办好了休学两年的手续。

    徐乐:我比较自我,比较独立,就是说我自己决定的事情,家里人管不了我。

    父亲:反正我这样想,小孩也不是傻子,他也挺聪明的,你既然很聪明,那我就让你自己闯吧,我就这样想。

    解说:休学到了上海之后的徐乐一心一意地办起了自己的公司。很快,他就赚到了不少钱, 2003年初的一天,徐乐的一位合作伙伴告诉他,有一个发大财的机会。

    同期:就是说我们都知道神州行的充值卡,一般在市面上买都是98、99、100块钱,基本上没有任何折扣的,但是他告诉你他可以80块钱进到这个货,当时这一听很吓人的。

    解说:徐乐先试着进了一批货,很快尝到了甜头。

    徐乐:第一批就进了几百张几千张这样尝试了一下,真的80块钱一张,我真的钱赚到了。

    主持人:徐乐算了一笔帐,一张卡赚二十块,进一万张卡就是二十万。买了卖,卖了再买,几次一倒腾下来,要不了多久自己就是一个百万富翁了。徐乐觉得,好运真的已经到了自己的头上。但是没过多久,徐乐又发现:事情似乎没有像他想得那么顺利。

    解说:徐乐把自己和父母的钱总共二十万都汇给了这位合作伙伴。可要到了要交货的时候,对方却是一拖再拖。

    徐乐:第二次开始就开始货越来越少,比如说你这次要一万张,他给你八千张,少两千张,他说货源不足,要下次再补,一次一次的。

    主持人:徐乐觉得情况不妙,开始不断地打电话催货,可是,有这么一天,对方的手机却再也打不通了。徐乐该怎么办,他能要回自己的货和货款吗?我们广告之后接着说。

    主持人:咱们前面说到,休学创业的清华大学学生徐乐跟人做起了手机充值卡生意。可是,货款打过去之后,对方却一直拖延付款,甚至还关掉了手机。徐乐该怎么办呢?

    解说:徐乐四处寻找,终于找到了他的合伙人,并把他堵在了家里。

    同期:当时我们找到他,他就写欠条,说给,然后一直用一个我给你补货这种骗法,一直这样拖着你,我这就给你补货,货是出了问题,供货不足我再去给你补。

    解说:手上有了欠条,徐乐的心才稍微放了下来。可没过几天他就发现,这其实是对方的是缓兵之计。

    徐乐:他家老房子里面也没人了,当时我们想的是你的欠条也写了,你的身份证也有,也不怕什么,当时我们也报案了,报案没用啊,你可以去法院告他,因为人找不到,公安也没法管。

    解说:合作伙伴似乎是一夜之间就从上海消失了。徐乐这才明白:自己被骗了。

    徐乐:当时我妈在哭,我从来不哭,很少哭,我几年不会流泪,但当时我狂哭,我是声音哭到说不出话,因为我觉得自己是败家子,我把家里钱给败光了。

    解说:徐乐的父母只是普通的工人,被骗的二十万差不多是他们大半生的积蓄。

    同期:他唉声叹气啊,其实我一直都知道自己儿子,那我当时这样想嘛,钱是人赚的,我也是这样想,但是是心里难受啊,作为我们一个工人来讲,赚了十几个万,那个时候也算比较难赚了。

    解说:虽然大半生的积蓄被骗光了,但父母并没有埋怨儿子。

    母亲:我说你赶快回来,你不要在那里等了,那笔钱就是没有了,想都不要想。

    解说:可是,此时的徐乐却不愿意回家。

    徐乐:人家都在想是不是停学啊,会不会是学业不行被开除了干嘛的,因为风言风语会很多很多,因为当时压力也很大,我就跟我爸爸妈妈说,我说你们什么都不要去说了,不要管别人怎么讲,我说你的儿子会争气。

    解说:最终,徐乐还是没有回家,而是又坐上了去往北京的列车。

    徐乐:你想象的东西都是美好的,很理想化的东西,所以你一出去人家给你讲一个什么故事,你就很容易被套进去,这是第一个原因,自己当时太天真。第二个原因我觉得所有的人被骗都有一个共性,被利益冲昏了头脑,蒙蔽了头脑,利字头上一把刀。

    主持人:当时只有十九岁的徐乐第一次体验到了现实社会的复杂。但他不想就这么窝窝囊囊地回家。钱被骗了,休学手续也办了,也不可能回去上学了。他到北京去,又能干什么呢?

    解说:徐乐之所以又回到北京,是因为他又找到了新的创业方向。

    徐乐:我看到国外有一个网站,是做信用卡支付的,我觉得非常非常棒,我觉得国内当时没有这样一个第三方电子支付的平台,个人的电子支付工具,没有这样一个网上支付钱包,当时我想去做。

    解说:靠着借来的十万块钱,徐乐在北京注册了新的公司。

    徐乐:当时在上海的公司叫世乐公司,所以我回北京之后,其实我就想忘记这段经历,其实当时不想要这个名字,但是后来我想了一下,我说就叫这个名字,让自己记住这个深刻的教训,时刻提醒自己,所以后来我北京的公司还保持世乐两个字。

    解说;徐乐又一次开始了新的创业。那个时候,他一天几乎有十七八个小时都对着电脑,饿了就吃方便面,累了就往床上一躺。

    徐乐:我觉得(被骗)才铸就了今天我的一步步脚踏实地,不会再相信任何一夜暴富,我相信财富是自己创造的,真的,就是一步一步也不用着急,慢慢赚,不要想着一夜之间可以干嘛干嘛。

    解说:由于长时间地对着电脑,小小年纪的徐乐得了中老年人才容易得的颈椎病。

    父亲:他颈椎就是晚上睡觉的时候爬到在床铺上,两个手这样扶着脖子,我们父母就是给他按,我也没有什么办法,叫他去医院看啊。

    徐乐:医生看了我的报告以后他觉得不可思议,他就说你这是70岁人的颈椎,70岁的老头才有这样的颈椎,他说你现在才23岁 这是不可能的事情。

    解说:就这样,徐乐一边进行颈椎治疗,一边进行着支付网站的建设。直到有一天,知名的互联网企业阿里巴巴集团派来的两位代表来到了他的公司。

    徐乐:他们当时看了我做的东西,看了我做平台,觉得我很专业,很到位,觉得我有这个能力去帮他们做好支付宝这个事情。

    解说:当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立,正需要网上支付方面的人才,他们想让徐乐加盟,并且请他出任非常重要的职位。

    徐乐:他们当时可能说还是我以一个打工者的角度做这件事情,当时我自己个人不是这样一个想法

    主持人:阿里巴巴这样的知名企业向徐乐伸出了橄榄枝,可是他却拒绝了。他说自己不是这样的想法,他真实的想法又是什么呢?我们广告之后接着说。

    主持人:欢迎回来,咱们前面说到,休学创业的清华大学学生徐乐拒绝了阿里巴巴集团的邀请,他说有自己的打算,他的打算又是什么呢?

    解说:徐乐的想法,是要寻找资金来做大自己的网上支付平台,自己来做老板。可是,虽然有不少公司主动地找到徐乐,但是最终都没有与他合作。

    徐乐: 当时我就说,如果你们投我,那我就肯定是全身心做好这个事情了,我就不会去读书了。

    解说:一次,一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的介绍之后,他的回答却让徐乐哭笑不得。

    同期:所以他当时马上回答我,你现在才19岁,还是先回去把书给读完吧,这样一个情况。那就是不投啊。

    解说:那次谈话之后,徐乐一个人想了好几天。他没有再去找新的投资商,而是重新回到了清华园,继续修完他剩下的课程。

    徐乐:其实我现在觉得他们做那样的决定,对我来说是更好的一个决定,至少我现在还是拿着一个清华的毕业证,而不是一个高中文凭,当然我对文凭已经毫不在乎,但是我觉得以后我的人生会后悔,可能今后我自己的事业有成,可能会后悔自己没有走完大学这个过程。

    主持人:徐乐说得对啊,大学是人生中非常重要的一个部分,一个人事业再成功,没有大学的经历终究只能是一种遗憾。而徐乐呢,也是在重新回到大学校园之后,才有了试用网的新创意。他的这个新创意虽然已经变成了现实,但依然面临着市场的严峻考验,甚至有夭折的危险。徐乐又该怎么办呢?

    解说:徐乐招募了新的团队,希望能够找到解决问题的办法。一天,徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结帐的时候,服务员拿出了一张表格。

    李真:试用网副总裁

    他希望我们能够填写出对这种环境、餐厅就餐的服务一个评价,然后留上我们的电话还有我们的姓名,以及联系方式。

    徐乐:无非是希望他的消费者能够帮助他改善他的服务,让消费者今后更好的体验他的服务。

    李真:我和徐乐就是觉得当时那天晚上非常的兴奋,想到这一点就觉得我们恰恰在这个环节上,我们曾经做得不够足。

    解说:没过几天,徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。

    徐乐:你放到我的试用网来,放到我的互联网上面来,就会有用户他就会填好他的资料来申请,这个资料你可以看到,你可以审批,你可以把你的产品交到你想要的用户手中。

    主持人:徐乐这下想明白了,以前是跟企业要东西,然后向消费者收钱。而徐乐的这个新模式呢,是企业来选择派发的对象,消费者可以免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后,编成报告卖给企业,再跟企业收费。可是,这样跟企业既要产品又要钱的,人家能乐意吗?

    解说:这个时候,朋友告诉徐乐,一种新的洗面奶产品正要投入市场,而商家也正在为推广的事情发愁。

    王欣:上海百润有限公司 产品经理

    因为我们也尝试过做一些投递啊,但是效果都不太好,因为我们也是没法控制,这个人群他适不适用这个产品啊,还有包括这部分他客户一些基本的情况,我们都没办法掌握。

    解说:徐乐和李真亲自登门,向这家企业介绍试用网新的营销模式

    徐乐:用了好还是不好,对我的皮肤是不是真的有一些好的效果,那你在大街上派发是做不到的,所以我告诉他们我们会给你一份报告,告诉你用户用了你的产品之后,他的想法是什么?

    王欣: 我当时觉得这个创意就非常的好,也很适合我这个产品的推广,所以我就跟他有一个进一步的沟通。

    解说:这家企业马上和试用网达成了合作协议,并送来了试用品。

    王欣:两百毫升都是那种原装的产品装,花的成本也是,付出代价也不少,但是也觉得是值得的,当时我们在网络的销售应该还是非常理想的。

    解说:在这以后,更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品 发展到近百个品牌 上千种产品,包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。2006年7月,徐乐也顺利从清华大学毕业。

    徐乐:我觉得我们这一代80年代的人,可能就是说在形式上面比较自我,比较独立,而且有自己的想法,很果断,但是我觉得管理经验方法,包括一些社会上的资源和经验,还需要逐渐的沉淀和积累。

    主持人:年轻的徐乐,曾经缺乏社会经验被骗得身无分文,曾经也因为自己的年龄而被风投公司拒之门外。这些都是像他这样的学生创业者身上经常发生的。但是,也正是年轻,让他永远充满了激情,充满了奇思妙想,才让他最终找到了属于自己的那片蓝海。