别人的爱情 她俩的财源

　　苟雅洁和安冉通过给新人制作恋爱故事漫画找到了创业路，两个月来已接到十多张订单，婚庆设计激发灵感。

　　“2009年春节前，我在青岛一家婚庆公司做兼职，让我收获很多。”苟雅洁说，她在婚庆公司做的是后期设计，“现在结婚一族大都是80后，年轻 的情侣们对自己的婚礼有很高的要求，既要浪漫唯美，又要与众不同。”随着工作的深入，苟雅洁发现，现在的年轻人喜欢把婚礼用品做成“套系”，从签到台、舞 台，到请柬、喜糖，都是一个风格。

　　“慢慢地，我脑子里出现了一个想法，在婚礼进行时，除了在屏幕上投放婚纱照片以外，还可以将新郎新娘的恋爱故事画成漫画。这样，既可以做成电子版，在婚礼当天通过软件播放出来，又可以将漫画印在墙壁和桌布上。”苟雅洁说，这个想法出来后，她马上告诉了好友安冉。

　　安冉听过苟雅洁的想法后，表示赞同。“我大专已经毕业了，正好可以一边做着家教，一边画漫画。而苟雅洁今年大学毕业，与其等待就业，不如主动出击。”两个女生一拍即合，立刻着手准备创业的事。

　　订单都是顾客介绍

　　一开始，两个女生在同学的帮助下开始发传单。“一月中旬，我们印制了第一批传单。顶着寒风，在台东、东部发传单。”安冉回忆起了发传单的那段时 光，由于传单印制的质量欠佳，再加上目的性不明确，效果很不好。后来，在同学的启发下，两个女生在一个论坛发了帖子。一月底，准备结婚的孙小姐给她俩打来 了电话。

　　“接到第一个客户的电话，我们非常兴奋，通过网络，我们问了她很多问题，比如孙小姐和男友的恋爱经历，服饰打扮以及喜欢的漫画风格等等。”苟雅洁 说，她们必须和客户进行细致的沟通，在做完人物设计后，还会发给客户征求意见。如果客户喜欢的话，两个人就会立刻开工。“我负责起稿，安冉负责上色。”苟 雅洁介绍说，两个人给孙小姐画了17张画，后来经过筛选，留下了14张。

　　“我们俩平时都用绘图板和电脑进行工作，虽然这样，画完十几张画还是需要两周时间，每天早晨八点多，我就到了苟雅洁家里，一直到晚上六点左右， 才会离开。有时回到家里，我要继续上色，最晚的一次凌晨三点才睡觉。”安冉说，“在把作品交给孙小姐后，从这位准新娘惊喜的表情里就能看出，她对我们劳动 的肯定和对作品的喜爱。”

　　很快，孙小姐的朋友，还有朋友的朋友找到她们俩，请她们画漫画。苟雅洁说到现在为止，她们已经接到了十几张订单，都是客户互相介绍来的。“口碑成了我们最好的广告。”

　　现在，除了电子版的漫画，她们还推出了实体本漫画。电子版的漫画可以在婚礼当天播放，实体本的漫画可以拿在手中细细翻看。细心的苟雅洁每次把作 品交给客户后，还会打电话询问客户的意见。“我们希望客户的意见能及时反馈回来，电子版和实体本加在一起是680元，我们要让客户有物超所值的感觉。”

　　希望有个门头房

　　在两个月的时间里，接了十几张订单，对于两个女生来说，这是最有成就感的事情。随着客户的增多，她俩发现，许多客户不习惯通过网络和电话与自己 沟通。“不止一位客户问我们，你们什么时候开实体店呀?”苟雅洁说，之前挣的钱，她和安冉都没敢乱花，而是把钱攒下来，希望在不久的将来能有她们自己的实 体店。

　　说到实体店，苟雅洁开始滔滔不绝起来：“我希望我们的实体店是一间门头房，到时候，我们会把之前绘制的漫画册摆在店里。另外，我们会摆放舒适的 沙发，小巧的桌椅。总之，这间店面不光是画册的展室，还是顾客喝茶聊天的好地方。”对以后的发展，苟雅洁说，她们会把漫画册和婚庆结合起来。“希望以后一 对新人在结婚的时候，可以想到我们，除了把漫画册给新人们留作纪念以外，我们还会在播放电子版漫画的时候，加入背景音乐和旁白，如果可以的话，我们会找新 郎新娘为漫画配音，到了那时，婚礼现场所有的来宾会和一对新人一起，重温他们恋爱时的美好回忆。”(许芳 刘琳 摄影报道)

　　挺过困难就会成功

　　在采访的最后，苟雅洁和安冉对记者说，虽然现在她们有了一定的客户，但是离“成功”二字还有很大的距离。为了创业，她们曾在寒风中瑟瑟发抖地发 传单，曾连续十多个小时握着画笔。面对困难，她们犹豫过，退缩过，但她们最终挺了过来。两个小女生现在一直说如果没有当初的咬牙坚持，也就不会有她们今天 给大家制造浪漫的机会。