开一家赚钱的儿童摄影店,儿童摄影店

　　一年市场规模逾200亿

　　儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。

　　据测算，在闹市区租一间50-100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1-2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9-10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60-70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。收益的情况怎样呢？拍一套儿童摄影的费用从300-9000元不等。到淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3-5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8-9万元，基本上1年可收回投资。

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　　儿童专业摄影店深圳还不多，颇具市场发展空间

　　五彩缤纷的墙纸贴图搭配各式各样的毛绒玩具，构成幼儿园式的氛围。小宝贝们在专业引导阿姨的呵护下，或憨态可掬，或雀跃活泼，一旁的专业摄影师则不停的按动快门，留下宝贝最美最可爱的瞬间。现在越来越多的父母都愿意用镜头记录孩子成长的足迹，留下宝贝纯真的童颜。据了解，目前深圳的专业儿童摄影店数量还是比较少，颇具规模的仅有爱你宝贝、贵族天使、小美等几家。

　　中等规模店需投资15万

　　位于景田北的“爱你宝贝”专业儿童摄影名店深圳旗舰店是一家中等规模的儿童摄影连锁店，店面有100多平方米。据爱你宝贝的工作人员宋小姐介绍，“这个店的店面加摄影棚每月房租2万多元，前期的硬件设施如相机、服装道具、电脑、灯光设备等花费近8万元，再加上加盟费3万多元，前期一共投资了约15万元”。记者也了解到，像“贵族天使”儿童摄影世界这样规模比较大的店，前期投资会更多一些。

　　宋小姐告诉记者，“爱你宝贝的摄影套系价格从398元至9999元不等，目前儿童摄影正处于拍摄旺季，每天都至少会拍一个套系，价格大多在698至1288元之间，扣除每个月的房租2万元，再扣除水电费、员工工资、相册等材料消耗上的费用共计约1.2万元，月赢利一般在2万元左右”。对于这个赢利数字，宋小姐兴奋的表示，“老板和员工都是比较满意的，而且和孩子们在一起，大家工作起来都很开心，这也是大家工作积极性高的一个原因。”

　　选址和开业时间都很重要

　　在选址方面，宋小姐说：“儿童摄影店的选址非常重要，爱你宝贝开在万科金色花园和景新花园两大居民社区之间，是经过慎重考虑的。这附近就有一家幼儿园和一家母婴用品专卖店，这里的客流量大，很多顾客都是接送孩子或在母婴用品店买东西时被吸引过来的”。贵族天使则开在东门中路的东港购物中心，东门超大的人流量也为其带来了满意的客流量。

　　“爱你宝贝”的另外一名工作人员陈小姐告诉记者，“开业时间的选择也很重要，爱你宝贝就因为开业时间的选择失误而不得已才缩小了规模。在大多数地方，过年是一个拍摄旺季，爱你宝贝就选择了这个时间开业，并且初期的营业面积达200多平方米。但深圳作为一个移民城市，过年时留守的人并不多，反而成了淡季。当时开业很久都没生意，店面日常运作还需要花钱维持，在这种情况下不得已把店面规模缩小到100多平方米”。她表示，深圳一年中有大半年都是比较暖和的天气，非常适合儿童摄影，目前爱你宝贝每天至少能拍一个套系，遇上节假日会出现一天有四五个小朋友同时拍摄的情况。

　　儿童摄影更需要“专业”

　　“由于儿童摄影的服务对象多是几岁大的小孩子，甚至是几个月大的婴儿，因此更需要专业人员才能拍出满意的效果。只有熟悉儿童心理、善于与孩子沟通的经验丰富的专业摄影师才能把宝贝们最可爱、最具个性的画面拍下来。很多儿童摄影店都有幼师专业的引导阿姨，和父母一起帮助宝贝逗乐、摆POSE。”开专业的儿童摄影店，老板自然不能是“门外汉”，在开店过程中，很多时候都需要专业的技术支持。像服装道具的准备，就需要有敏感的艺术眼光来鉴定上镜是否漂亮；相机的选购更需要专业的技能。据了解，深圳几家知名的专业儿童摄影店老板都是有丰富经验的业内人士：爱你宝贝专业儿童摄影连锁店的老板均为专业摄影师或摄影爱好者，深圳旗舰店的老板李建山就是一名专业儿童摄影师。贵族天使是由儿童人像摄影艺术大师杨雪兰创立的，她也同时担任贵族天使的首席摄影师；小美儿童摄影店的经理王宏智有5年多的儿童摄影经验。

　　独特的风格才能吸引目光

　　在谈到“爱你宝贝”在深圳的摄影市场中如何立足时，宋小姐说，“现在的父母大多追求孩子的个性化发展，当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果，因此，儿童摄影店一定要有自己独特的风格，或以贵族化风格见长，或追求清新自然的效果，总之，一定要与众不同”。

　　“爱你宝贝”以追求真实自然、表现孩子们固有的童真童趣的理念受到不少家长的追捧。记者在采访中注意到，这里的服装没有奢华的礼服，都是童趣无限的牛仔装、背带裤、小T恤、小裙子、小肚兜等。工作人员表示，很多父母都是想用镜头记录孩子成长的足迹，因此这些符合孩子生理、心理特点的服装才能衬托宝贝们最纯真的笑容，不少父母就是因为真实自然的拍摄风格而选择了“爱你宝贝”。

　　据了解，“贵族天使”的欧陆风情系列就因其将西方的典雅浪漫和东方的婉约风雅相结合的独特风格吸引了不少父母的关注，小宝贝们在化妆师的打扮下穿起了华丽的礼服，宛然成了欧洲童话故事中的王子公主，而其独创的“儿童人像摄影故事情节拍摄手法”更是获得了不少客户的认可。很多孩子的父母就是冲着欧陆风情系列来拍照的，它已经成了贵族天使的“金字招牌”。

选址与定位： 

  交通便利，周边环境干净应是首选目标。儿童影楼不宜选在闹市区，且面积不宜太大，以点小面广的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字这也是非常关键的，要朗朗上口容易被大人小孩记祝店内外装饰：儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通形式，不宜装修得太豪华。

　　据了解，儿童摄影成套相册价位基本都在3000元以下，从消费来看，2000元左右的约占1成，三四百元的约占3成，1000元左右的约占4成左右。有机构分析认为，儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因在于以下几个方面：

　　１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

　　２、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。

　　３、消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。　

　　据了解，目前在上海已经拥有数十家儿童摄影门店，芝麻开门和西瓜庄园等摄影公司已经进行品牌连锁经营，对于一些缺乏相关经营管理能力的投资者可采取加盟知名品牌的做法。

　　经营由中低档迈向高档

　　如何经营好一家专业儿童摄影店？已先后开了两家儿童摄影店的王先生向记者谈起了他的生意经：由于现在的家长大多追求孩子的个性化发展，所以儿童摄影店也一定要有自己的特色，或以贵族化风格见长，或追求乡村化、平民化风格，总之要与众不同。

　　在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客，逐渐向高档过渡。在开店前，经营者最好先“充充电”，了解一些有关儿童摄影方面的基本知识。在开店伊始，老板一定要亲历亲为，不能当甩手掌柜。

　　此外，还有很关键的一点，即摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。

　　投资分析

　　投资9万元一年可收回

　　记者在采访中了解到，开一家儿童摄影工作室至少需要９万元左右。在闹市区租一间50平方米至100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1万元至2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9至10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60平方米至70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。

　　收益的情况怎样呢？拍一套儿童摄影的费用从300元至9000元不等。在淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3万元至5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8万元至9万元，基本上一年可收回投资。

　　“开儿童摄影”店用的哪种像机最好呢？

用canon或者nikon什么的哪家都可以，但是主要的是有一个拍人像的好头。
CANON EOS1DS + 70-200/2.8 IS
CANON EOS5D + 70-200/2.8 IS
第二种方案应该更经济实惠一些,70-200/2.8 IS这个镜头拍人像很好,又带防抖,手持抓拍绝对1流!

建议你看看富士的S3，镜头要买自己能买的最好的，要是有难度就买个尼康的50MM/F1.4 吧绝对超值。