开竹炭店项目,他为何失败
关键词:竹炭店,失败,广告,加盟,资金
在朋友的帮助下,他找到了原因,那就是自己当初定位偏差,导致选址出现错误。把店开在一个普通居民区内,而竹炭市场还没有完全成熟,并没有成为普通百姓的日常必须消费品,把店开于此处,客流量自然受限。还有就是,竹炭对当地普通消费者来说是前所未闻的东西,没有知名度,不少消费者是从钟竹的店里才了解了一些竹炭知识的。

简单判定项目好前景,仓促加盟

 

  钟竹,30岁出头,做过服装、鞋袜等生意。2004年4月的一天,他浏览到一个网页,上面介绍了竹炭的应用与前景。凭直觉,他认为竹炭是新行业,无锡当地比较潮湿,且居民消费能力也不错,应有很大市场。


  他到M竹炭公司考察,发现厂家并不像网上描述的那么庞大,不过是一个100人左右的小企业,但也没让他失望,毕竟不是一个小作坊,既然竹炭是一个新兴的行业,那就说明这个行业才刚刚起步,也就不可能现在就出现大企业。再说,江浙一带,大多数是中小企业。


  他和M竹炭公司的匡总谈了两个小时,匡总告诉他,M竹炭公司是国内规模最大,拥有竹林面积最大的竹炭生产企业;跟他们合作,一定会赚到钱。


  听着匡总的话,钟竹觉得有些玄乎,但他也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。
  就这样,钟竹便成了M竹炭公司的一名加盟商。
 

店址选择有误  生意没人气


  回到无锡,钟竹马上着手寻找开专卖店的门面,结果大街小巷摸了个遍都没合适的,好门面租金、转让费高得吓人,便宜的基本上没人气。


  他停下了四处逛寻门面的步伐,分析竹炭产品的目标客户。钟竹认为自己代理的竹炭制品多为家居用品,客户应该集中在居民区,应该把专卖店开在社区里。


  第二天,他就在永乐路上找到了自认合适的门面,月租仅1200元。两三天后,门面装修好了。店虽小,但处处体现出了钟竹自己想要达到的效果,充分体现出了竹炭风情。


  钟竹的竹炭店开业迎客了。除了几个朋友送来花篮庆祝外,一切都过于平静,下午朋友走后,店里显得更加清静。虽然,偶尔也会有行人往店里观望,但进店的人实在太少。好不容易进来一个,钟竹拿出百分之两百的激情给人家讲解,最终客人还是走了,一件东西也没买。开业的第一天,钟竹的心情在起伏中度过,他有一种遥远的恐慌感。


  客流稀少,也许预兆了钟竹竹炭店生意的惨淡经营。一个20平方米左右的店堂里,从早到晚,进来逛的人不到10人,掏钱购物的客人更少,运气好的话,营业额有一二百元,但更多的时候是几十元,甚至是一件货物也没卖出。惨淡的销售状况让钟竹很烦躁,要知道每天的房租开销就近40元,这还不算人工成本、电费、水费等杂费,无疑是每开一天店门,就多亏损一天的费用。


  钟竹在焦灼、矛盾中度过了第一个月。月末一统计,一个月营业额才一千多元,连房租都不够。不算前期投入,就当月而言,钟竹亏损两千多元。
 

广告突围,断了资金链


  为什么每天进店的人这么少?为什么进店来的人只看不买呢?


  在朋友的帮助下,他找到了原因,那就是自己当初定位偏差,导致选址出现错误。把店开在一个普通居民区内,而竹炭市场还没有完全成熟,并没有成为普通百姓的日常必须消费品,把店开于此处,客流量自然受限。还有就是,竹炭对当地普通消费者来说是前所未闻的东西,没有知名度,不少消费者是从钟竹的店里才了解了一些竹炭知识的。


  钟竹豁然开朗,要让自己竹炭店扭转局面,就必须解决这两个问题。而店址问题,目前没有办法进行调整,思前想后,他决定选择广告突围。


  钟竹也知道,投放广告的风险有多大,但他也要赌一把。


  他花了一万多元钱在当地的晚报做了两期广告。广告出来后,进店参观的人确实多了不少,买东西的人也明显增加了,生意顺畅了许多,但最终盘算下来,亏损得更多了。因为广告费用太高,而回报太低。一两期的广告想扭转整个局面显得极不可能。广告投入让他的经营更加被动,资金链出现问题。真是应了那句话——不做广告等死,做广告找死。


  竹炭店经营到第三个月时,面对巨大的亏损,钟竹的家人劝告他结束竹炭生意,继续原来的服装生意。钟竹无奈地结束了竹炭生意。


  编辑点评:竹炭店的失败对很多欲从事或正准备创业的朋友来说,是一个借鉴。


  在选项上,钟竹跟大多数初创业者一样,被所谓的行业前景迷惑,殊不知,所谓的行业前景是经不起推敲的,贸然进入只赔不赚。


  二在定位、选址上,钟竹凭个人的主观臆断给产品定位,导致选址错误。竹炭市场还没有成为普通百姓的日常必须消费品时,应定位在高端用户。


  三是经费考虑不足。开店的人都知道,前几个月要有不赚的准备,钟竹两期广告下来就面临资金断链,显然是创业资金准备不足。