张万福:像李云龙那样做品牌
关键词:张万福,李云龙,做品牌,珠宝品牌
2008年,在全世界的中国人喜迎奥运的时刻,珠宝业也借此大好商机迎来珠宝业的又一个春天。这些灿烂的珠宝品牌,有许多或西方或古典的名字,但怎么以最简洁的一句话介绍它们呢?

    2008年,在全世界的中国人喜迎奥运的时刻,珠宝业也借此大好商机迎来珠宝业的又一个春天。这些灿烂的珠宝品牌,有许多或西方或古典的名字,但怎么以最简洁的一句话介绍它们呢?

    为了与顾客达成最有效率的沟通,许多知名品牌都有自己的核心广告语,比如佳能的“使不可能变为可能。”、百事的“渴望无限”、万宝路的“光临风韵之境--万宝路世界。”等。

    但珠宝行业还没有能够让人觉得脍炙人口而又一直不忘记的广告语。笔者一直把这当成是珠宝上下游企业品牌运作中的不足或失误,它说明这个行业的品牌运作还处于比较低的水平。不过,在与张万福董事长张跃财接触之后,笔者的这种“刻版成见”被彻底解构了。原来,有一种品牌攻略,它大智大勇,憨厚宽广,永不放弃,不屈不挠,就像李云龙一样,“古代剑客们,在与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大,就算对方是天下第一剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑,即使倒在对手剑下。”――它就是“亮剑精神”。

  随着电视人物李云龙的声名鹊起,与之相应的一个抽象概念――“亮剑精神,也在迅速窜红。 “所谓亮剑精神,而是对周围的一切排除干扰、勇往直前的态度。”拥有坚强的生活态度,就不会因为一些琐碎小事而产生情绪波动。这种精神表现在李云龙身上,对事、对人、对信念透着一种痴、一种真和一种倔,乃至常常让感触者泪流满面。


  李云龙为人有一点草莽,却充满正义的霸气,这是李云龙独有的东西, 说话做事略带匪气,打仗从不按理出牌。云龙很聪明的让人们做事有更好的憧憬,而且就在眼前。李云龙的原型是有许多的军人结合起来的,我们的职场生涯上倡导和弘扬“亮剑精神”,有时候成胜利的原因不在于能力,而是有一种震慑对手和困难的斗志!

  亮剑的第一精神就是:团队精神。

  李云龙是一个英雄,但他又有别于其他英雄,他犯过太多的错误,对日本人的仇恨,所以部队从不留日军战俘;甚至为了给警卫员报仇,他率兵杀了刚刚接受改编的土匪;为了整个大战役的胜利,他可以忍痛向自己的妻子开炮。然而就是这样一个人,带出的队伍却有如钢铁般坚固。那是什么?那是一种团队精神,一种力量。如果每个员工都能具有这种精神,团结一致,大家都明确一个共同的目标,将个人的力量有机地凝聚在一起,心往一处想,劲往一处使,与企业同呼吸、共命运,企业才能真正展现旺盛的生命力,我们的企业才会在激烈的行业竞争中赢得市场,我们的企业才会利于不败之地。

  亮剑的第二精神就是:创新精神。

  李云龙是一个没有上过一天军事院校,土生土长的农民革命者,但他敢于突破,想别人不敢想的,做别人不敢做的,正因为他具备一种创新精神,才使得他打赢了一个又一个战役。试想,如果企业领导者没有创新精神,一味地循轨蹈距,那企业永远无法超越其他运营商;中层干部没有创新精神,一味地按部就班,那企业永远没有战斗力;员工没有创新精神,一味地听从号令,那么企业永远没有生命力。所以企业上上下下都要富有创新精神,发挥团队中每一个人的聪明才智、利用各种有利因素进行创新,学习、借鉴、利用前人积累的成果,同时注重创立新知,使之转化为新的生产力和经济财富,还要用先进的知识、技术和先进的管理理念武装自己,这样的企业才能在市场经济中站稳脚跟,永不被淘汰。

  态度决定一切。每一位员工只有真真切切的体会亮剑精神,端正工作态度,真正地将亮剑精神运用到工作中去,企业才能充满生机和活力,才会具有强劲的竞争力,才能攻无不克、战无不胜。

  一句话狭路相逢勇者胜。亮剑精神就是军队的军魂,剑锋所指所向披靡。面对强大的敌手,明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下,也要成为一座山,一道岭。

  亮剑精神运用到品牌中就是,品牌运营虽然存在五花八门的理论,有千奇百怪的创意,但只要契而不舍地抓住品牌运营中的关键要素,即使用坚持、最“亮剑”的方式,同样可能到达至成功的彼岸,甚至臻于王者无敌的境界。像李云龙最后是几个营里的“大帅”一样,张万福珠宝也立志做世界婚庆珠宝顶尖品质的代言人。然而,张万福珠宝的代言方式并没有借助多么华美的语言创意,也不是凭藉多么科学的品牌策略。从流行的品牌理论角度看,张万福珠宝的品牌语法甚至显得有点原生态:品牌价值诉求并不突出,品牌创意并不新颖,品牌策略并不鲜明……不过,这似乎并没有影响到张万福成为珠宝行业的领军品牌,也没有影响到它成为中国珠宝产业最佳创意营销商。什么原因呢?在捕捉张万福珠宝“敏锐力”的种种企图扑空之后,笔者只能将之归纳为张万福珠宝的“亮剑精神。

  张万福珠宝有着对工作细节的痴,每进入一个新品类领域,都带着专心、专注、专业的精神,从点到线,从线到面,一步一个脚印;张万福有着对人的真,把商道演绎为人道,严义利,重然诺,共创共享,不离不弃;珠宝商人张跃财一直在建一座宫殿,一座“正和博弈、感恩回馈”的宫殿。人们欣赏他的个性,宽容随和,更加欣赏他在商场上的机智和勇气!

  “态度决定一切。”从张跃财身上我们看到的,只有从容与淡定。但他的雄才谋略,已不是一笔可以诉说。他以一种海纳百川,有容乃大的胸怀,站在更高更远的角度,而达到胜利的颠峰。