与60岁老网商李棠华谈创业,从另一个角度看K.O
关键词:网商,创业,李棠华
2009年8月5日在网上听阿里巴巴直播室直播,节目关于中国民族第一品牌K.O裤钩总经理李棠华的创业故事。不是第一次听李棠华的直播了,也不是第一次认识KO和李棠华,他是一位60岁的老网商,在他的身上让我学到了很多很多宝贵的经验。

    2009年8月5日在网上听阿里巴巴直播室直播,节目关于中国民族第一品牌K.O裤钩总经理李棠华的创业故事。不是第一次听李棠华的直播了,也不是第一次认识KO和李棠华,他是一位60岁的老网商,在他的身上让我学到了很多很多宝贵的经验。

    李棠华2001年创立深圳市大石久恒实业有限公司,公司的主营产品是服装辅料类金属配件。2004年加入阿里巴巴诚信通会员,开始踏上了探索电子商务的道路。经过五年的打拼,他以不同常人的坚毅和拼搏精神终于迎来了人生的又一个高峰,2008年李棠华总经理获得2008年度全球十大网商、2008年度十大优秀博主、2008年度“诚信通”十大网商、2008年度商人社区杰出贡献奖。

    直播中,李棠华说,要做一个产品,一定要有自己的品牌,只有做自己的品牌才能做得长久。再一个很重要的就是产品的品质,我们在做中国的民族品牌,一个国产的是品,但是我们要把它当世界品牌来做,我们的产品经过国际的相关质量认证,我们做的是世界品质。我们要让同行知道我们的东西好,并且东西还不贵,同样的产品同样的材质,我们把品牌做好了,把质量做好了,我们把性价比做好了,让采购商愿意跟我们合作。记得曾有一个采购商说,虽然你们的公司不大,但是有你的存在,就有我们的选择。用你们的产品,我们非常放心。由此足以看出,KO品牌不是单纯的产品品质在吸引客商,更多的还是李棠华的个人魅力,李棠华的人品就是品牌,就是品质。在这一点上,是非常值得我们广大企业和个人去学习的,做事先做人,一定要以人品第一,这是产品是企业的第一品牌基础。

    李棠华企业在2004年的时候,一年的营销额是300万,当时企业是十个人。到了2008年,年销量达一千多万,一个小小的裤勾,能够有这样的一个飞跃,我相信不是每一个企业都能做到的。李棠华说,马云是客户第一,员工第二,股东第三,虽然他没有股东,但他前两条做到了。这就是李棠华的成功之处,他从不计较个人得失,他想的是客户是员工。

    李棠华说,对于我们的合作商,我们是免费提供机器,给客户提供最大的便利,客户才会訑得我们,才会感激我们,也会跟我们长期合作。因为利润的获得有两种方法,一种是提高销售的价格,再一种是降低生产成本,低价销售以获取更大的销量,由此来获得利润。如果企业老板去看所有的利润,那就是鼠目寸光,只会看到鼻尖上的那点肉,总有一天会酿成得不偿失的结果。不管怎么样,一定要给消费者给你的买家提供最好的产品,最实惠的价格。

    李棠华说,对于我们的员工,我们提供给他的是一个学习平台,一个发展个人的平台。他说,我们公司曾经来过一位员工,让他负责IT这一块。员工到来没几天,我就出差了,十五天后回到公司,但众多同事反映,该新来的同事不是很合群,例如大家一起搞卫生,他也不帮忙,在与大伙的沟通上也存在问题。所以,最后李棠华辞退了该员工,并且告诉他,新到一家企业,一定要多接触一些事物,从基层做起,服从安排,学习第一,慢慢地去成长。人际关系一定要搞好,心胸要宽广,不要过于计较,不要好高骛远,要踏踏实实地去做。不管你的学历有多高,如果连最基本的人际关系也处理不好的话,那是很危险的。再一个,也有过其它很出色的员工同事,在公司上班一段时间后,他提出有更好的发展去处,那么我们会支持他,理解他的想法,让他去做他喜欢做的事情,因为人各有所求,能够给予支持理解的,我们都支持。也有一些员工,认为我们企业的发展不错,认为我们企业的领导对他们的照顾也不错,认为他们在我们企业的价值也得到体现,所以他们都跟我们很多年了,他们愿意为我们企业去做事情,去服务企业。从这些点滴的故事中不难看出,我们的李棠华老师,不管是在个人魅力还是在企业经营、员工管理等方面,都是有着他的过人之处,但他的过从之处就在于待人真诚,实在!能够为员工着想,能够把员工的利益放在前面,不计较个人得失,跟着这样的企业,跟着这样的领导人,我相信员我也不会计较个人得失去为企业效力!

    李棠华更有意思的是,他往日去参展,展示最多的,图片放得最大的并不是他的产品,那会是什么呢?李棠华老师说,我不把产品放大在展会上去展示,这也是我们跟其它参展商不同的地方。因为我们的产品很小,太小了,不起眼,所以我们可以从其它方面来展示我们的形象。例如,在展会上少不了我跟马云的合照,那是在一次聚会上跟马云举杯同庆的留影,马云是全球互联网的风云人物,他到过全世界很多地方,也有很多的人认识马云。所以我将我跟马云合照的这张照片放大在展会上,我展示的是我个人的形象,我个人的品牌。因为能够跟名人合影,并且是全球最大的B2B电子商务平台阿里巴巴的董事长马云,这就是影响力。像在展会上就有不少客商因为这个照片而跟我们企业达成合作,他们当然也会看我的产品,还有我们产品的国际质量认证,那些都是我们的实力证明,最实在的就是产品的质量,那是骗不了人的。在一次展会上,就有一个客商是因为在互联网上看到我的博客,然后在展会上也跟我来了一张合照,事后我将我们合照的照片放在了互联网博客上,当他看到在我博客上有和他一起合影的照片时,他很惊讶,也因此我们的合作是长久的。

    我们要提高自己的知名度,我们要让客户的选择是对的,我们要给客户一个交待,告诉他我们是最好的,他的选择也是最棒的!所以我们必须抟产品的质量抓好,质量第一,客户的利益第一!做事先做人,我一直是这样认为的,李棠华说。现在我已经60岁了,但我还能再做20年电子商务,李棠华老师总是有着年轻的心态,所以我相信他的KO裤钩一定是中国的民族大品牌!

    编后语:从李棠华的创业故事,我们可以学到很多的东西。他的观念,他的人品人格,他的魅力和他的年轻心态。在他身上我们要学的东西很多很多,我个人是李棠华老师的一个学生,因为在他的身上有我学不完的东西。跟他的对话是去年在点亮博客营销的会议上,希望下次能够有机会与李棠华老师来个合照,我也要将这照片放在我的博客上。对李棠华老师的更多跟踪报道,大家可以在网上搜索,思行者也会继续发掘李棠华老师身上更多的经验分享给大家,欢迎大家再次光临本博。