成功经营美容院注意八点(4)
关键词:经营之道,成功经营,美容院
如何成功经营美容连锁加盟机构?X健康美容连锁机构,2006年下半年进军北京市场,以中医健康减肥技术为核心,以直营连锁为扩展模式,一年多的时间,就在北京开设了30余家美容连锁店,加上遍布全国的总计200余家加盟店,2007年实现销售总额将近亿元。
    促销活动:实在让利,维老拓新

  X美容连锁加盟机构,一个减肥疗程的价格在1000至3000元之间。尽管效果很好,还是有很多顾客因为价格原因放弃来店消费。为降低门槛,扩大顾客群,X美容机构会定期举办“99元减肥体验”活动,通过体验价,先吸引顾客来消费,如果感觉满意,再签疗程。同时,X美容机构,每个月还会举办会员消费奖励活动。但活动的门槛过高,只有单人消费满9000元才能享受。

  在终端,促销就是最好的广告。美容院也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼,已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此,促销务必要实实在在让利。可降低消费门槛,如99元减肥体验,也可给顾客附加利益,如赠品、赠服务等。在促销策略的制定上,促销活动不要过于密集,避免不促不销的弊病。促销也要兼顾新老顾客,做到新顾客想来,老顾客愿意常来。

  扩张模式:直营加盟,因需而宜

  出于保护核心技术以及方便管理的考虑,X美容机构,一直采取直营的连锁扩展模式,基本不接受加盟,仅在三四级城市,暂时无法顾及的县市发展少量加盟店。因此X美容机构发展很稳健,但速度并不快。而且很不均衡,在某些中心城市有很多连锁店,同时,也有很多城市是空白市场。

  加盟与直营各有利弊,美容院到底采取怎样的扩张模式,因时、因势、因自身条件及发展策略而异。直营易管理,加盟速度快。在重点市场,在财力、人力允许的情况下,最好直营,在次要市场或城市的边缘区域、在财力无法顾及的情况下、可以加盟。直营与加盟的巧妙结合,取长补短,更为合理。

  这八项注意,仅仅是经营美容院经常遇到的一些问题。当然,要成功经营一家美容院,尤其是一个大型美容连锁机构,不仅仅需要八项注意,更需要注意经营管理的方方面面。只有这样,我们才能开一家“金店面”,才能开一家赚钱的美容院。