盛贤集团总裁范桂贤

  广州市老城区一条叫“一德路”的单行马路上，从清晨到深夜，挤满限时出入的各地货车，他们排队等着从这里批发玩具到世界各地。李嘉诚早已相中一德路“先天不足”带来的巨大商机，斥资15亿在广州黄埔拿地32万平米，一度扬言打造“全球最大玩具交易中心”。可惜，二三期工程还没如期动工，一期工程已是人去楼空。这个时刻，突然杀出个规模更大的“盛贤登云天下礼品玩具文体展贸中心”，争夺取代“一德”玩具市场的霸主地位。

  这个敢和李嘉诚抢生意的人叫范桂贤。他和李嘉诚一样，都是14岁放弃学业，承担养活全家的重担；都是谨遵母亲教诲，相信“好人有好报”；都是从推销五金产品开始学会赚钱；都是顺应当地政府的经济转轨，一个成为“塑胶大王”，一个成为“专业市场霸主”。

  第一桶金用来建学校

  1978年，范桂贤做出一个惊人的决定：怀揣着5元钱，背井离乡，步行数十里的山路来到县城，然后再转乘大巴到省城广州闯天下。第一份“自谋生路”的工作也跟李嘉诚一样，加盟五金电器行做推销员，并显示出惊人的天分———第一个月便拿到40元的薪水，仅仅半年，他的销售提成收入就达万元。

  备受老板器重的范桂贤刚刚打开局面，便要跳槽而去。老板提出加薪，一再挽留。但范桂贤不愿回心转意。为什么？

  范桂贤在推销实践中摸索出，推销的实质是推销自我，只有将自己成功推销给别人，别人才会乐于购买你的产品。在这个过程中，范桂贤喜欢结交朋友，并遇到人生的第一个“贵人”——一位开五金电器制造厂的浙江商人。

  凭直觉，范桂贤跟朋友借了200块钱，从浙商厂里进货，批发到广州南方大厦的电器档口，迅速从一个“打工仔”转型为“个体户”。此后不久的1984年，范桂贤便赚到人生第一桶金———25万人民币。当时平均每人收入为355.3元。

  可是，范老板有钱了，心中最惦念的还是生他养他的大山———广东清远县城下面的一个村落。“那时刮台风，村里的学校都成危房，我听校长说，孩子们都没地方读书了，便拿出20万元用来建学校。”范桂贤说。

  范桂贤后来一步步走向成功，资产从几十万到几千万再到几亿、几十亿跨越时，连续十数年里，范桂贤为公益事业捐款已达数千万。

  这种处世操守与李嘉诚相似。回头看，两者投身各自所处时代最伟大的商业实验，其同辈人大半凋零，唯有和黄事业常青不败，盛贤版图绵延壮大。

  “识政务者”才是真豪杰

  范桂贤想做一个“专业市场王国”的想法，是在1999年突然迸发出来的。这时候，35岁的他在广州老城区的大沙头三马路口绿荫路踱来踱去，像一个捡到宝贝的孩子———通过竞拍，他拿下大沙头一处物业，投资近5000万创办了当时全国首屈一指的“盛贤鸿运摄影电器城”，头一次进入专业市场。

  如此大手笔的资金来源在于，1998年左右，中石化在全国掀起“血洗”加油站的大规模并购，范桂贤立马意识到资源性行业“国进民退”，果断地将手头拥有的三家加油站卖给中石化，转身投向专业市场开发。

  当时的政策形势是，“进一步发展商品市场，在重要商品产地、销地或集散地，建立大宗农产品、工业消费品和生产资料的批发市场。”而已经集聚生成一大批批发市场的广州则提出，专业市场升级“三年一小变，五年一大变”。

  而李嘉诚创办“长江”塑胶厂时，正值朝鲜战争爆发，香港政府制定新产业政策，从转口贸易型转向加工贸易型。

  此后的发展有目共睹，李嘉诚成为名副其实的“塑胶大王”；范桂贤攻城略地，相继创建了一个个“全国第一”的专业市场：盛贤摄影器材城、盛贤纺织(布艺)城、盛贤数码电器城、盛贤大沙头旧货市场等等，成为一代“专业市场霸主”。

  他们的发迹都一样———顺应当地政府的经济转轨。

  与李嘉诚短兵相接

  而早在2008年7月，金融海啸袭来前夕，李嘉诚宣布启动位于广州黄埔的国际礼品城二期工程，并进行全新的规划和定位，预计追加投资将达到30 亿元。几乎与此同时，范桂贤斥资5亿抄底位于荔湾区南岸路原城启大厦，计划建成华南区规模最大、档次最高的“登云天下”玩具礼品城。至此，就像武侠小说所描述的，两大武林高手终究要短兵相接，一决胜负。

  尽管，从资金实力、江湖地位和资历等方面来看，范桂贤都远不及李嘉诚。但范桂贤的“挑衅”并非“草莽之勇”，他的“登云天下”在内环边缘，从政府规划来看是在外环，但实际仍未远离“内环商圈”，消费人群没有被割断———正好打了“擦边球”。

  从这点来看，范桂贤占尽地理优势，先胜一着。8月29日开业的“登云天下”商铺出租率已达90％，而广州国际礼品城的二期工程未能如期动工，一期工程也趋向“门庭冷落，人走茶凉”。

  谁能笑到最后？李嘉诚的玩具城投资策略是“先建店再造市”，范桂贤正好相反，“先顺市再造店”，商业模式不同，但取代“一德路”的意图却相同。可预测的结局有两个：要么，他俩只能争夺一个“羊城玩具大王”的机会。要么，他俩“不打不相识”，联手做大整个产业蛋糕。